文/金错刀频道
五年前，没有人知道拼多多。
现如今，没有人不知拼多多。
对于拼多多一开始很多人是拒绝的，“便宜没好货”、“噱头”的质疑随处可见。不过，待百亿补贴烧到双 11 后，之前喊着“补多少都不买”的人已经高呼“真香”了，拼多多也从“拼夕夕”变成了“拼爹爹”。
“百亿补贴”堪称互联网规模最大的烧钱换取信任的行为。
因此在拼多多之后，很多电商巨头都加入到了百亿补贴的阵营中，比如淘宝、京东，但其中有一个被外界称为“奢侈品界拼多多”的新电子商务平台——万里目，引起了刀哥注意。
这个一上线就撒钱给用户补贴的电子商务平台是什么来头？加入巨头林立的“百亿补贴混战”是搞营销噱头还是真补贴？
1.万里目，“奢侈品界”的拼多多？
在全球疫情的影响下，各大奢侈品门店基本停摆，加上各个国家基本闭关的状态，对全球最大买家群——中国消费者的海外旅游消费造成了严重冲击。
而旅游业和海外奢侈品消费的下滑，对中国奢侈品电商来说是一个潜在机遇。
就在疫情期间，万里目上线了。
据悉，万里目是趣店旗下的跨境奢侈品电子商务平台，从19年就已经启动并进行了多方面筹备。
根据官网介绍，万里目主营产品覆盖护肤美妆、包袋、服装、鞋履等多品类商品，一经上线就有很多人把它称为“奢侈品界的拼多多”。
为何会有这个称号？刀哥研究了一下，有两点原因。
首先，万里目依托APP、小程序平台，推出了和拼多多类似的社交电商玩法。
先是设置了会员制。 黑卡会员注册成功即可获得 200 代币，可享受万里目平台购物终身 98 折优惠。（万里目平台的通用代币，1 元万里币价值等同于 1 元人民币），没有使用门槛限制。
同时采取了类似拼多多的社交网络拉新策略，新用户下单后，受邀新用户和老用户，双方都会得到一定数量与人民币1:1等值的“万里币”金额奖励，“万里币”在下单时可直接抵扣相应的金额。
第二、“万里目”目前在做“百亿补贴”的营销活动。
这个玩法有点像当年的红包大战。
不过，当年各种各样的补贴大战可以说是真真假假，有些补贴是真刀真枪，有些补贴则是虚晃一枪。
另外，百亿补贴这种烧钱的价格战方式，此前从未在奢侈品领域有过先例，也会引发外部的关注：万里目的百亿补贴究竟是噱头还是真补贴？
从目前的商品价格来看，如加上优惠券折扣，万里目商品比其它奢侈品平台确实要低不少，万里目上主推的护肤品牌的价格甚至只有原价的4-5折：
例如在护肤品类别中，黑卡会员使用万里币加上官方补贴、会员补贴等，30ml的海蓝之谜经典精华乳霜半价就可以拿下，比京东LA MER专营店价格低非常多：
左为京东LA MER专营店价格，右为万里目价格
从目前万里目商城推出的百亿补贴专属产品来看，补贴金额大多在几百到几千不等，对用户来说是实实在在的优惠。
因此很多买过的用户感叹，在万里目比官网、代购还便宜。
这也在某种程度上解释了外界对奢侈品消费人群的误解：他们真的对价格不敏感吗？无论是普通产品还是奢侈品，性价比都是用户考虑的主要的因素。因为不管有钱没钱，买相同品质的商品，没有人希望付出更贵的价格。
从这个角度来说，万里目可以说开启了奢侈品百亿补贴的先例，让奢侈品开始变得亲民。
然而百亿补贴是一个长期烧钱获客的过程，万里目此时推出百亿补贴，究竟是盲目跟风，还自有底气？
2.万里目背后的底气是什么？
不夸张地说，百亿补贴已经成了各家电子商务平台争夺流量的万能公式。但百亿补贴，得有钱才玩得起，假如没有充足的现金和正向的盈利模式，补贴大战是难以为继的。
先来看一组数据：截至2019年底，趣店集团拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。2019年，趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增长14.9%，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增长31.5%。
能够正常的看到，趣店目前拥有充足的现金流和良好的盈利能力，万里目背靠趣店无疑是其强大的支撑，具有长远的运营实力。
此外，为了可以通过百亿补贴这场大战迅速切入奢侈品市场，万里目采取了“假货零容忍”等措施。
出于未雨绸缪的考虑，万里目一共祭出了“三板斧”：100%正品、全程溯源、严格质检体系。
万里目坚持全站自营，与欧洲顶级买手店、品牌供应商合作，以全球货源地直采的“正品基因”为消费者提供100%的正品保障。
在接货入仓时，万里目会对商品进行仔细的检测， 物 码、全程溯源。即所有商品支持溯源鉴定，可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库、商品质量、防伪标签等链路信息。
每件货品都带有万里目专属的“安全签”，用于防伪鉴定，确保到手货品为正品，假一赔十。
在质检方面，万里目与中检集团合作，能够保证入仓货品全部质检，以全链路严格监测保障纯正的产品供给。
这一切只有一个目的：确保正品这道红线万无一失。
只要保证了正品，就解决了奢侈品市场的最大痛点。对于万里目的用户来说，这就是一个定心丸。
3.跨境奢侈品电商未来如何？
跨境奢侈品电商，这个行业到底还有多大的发展空间？
从市场来看，中国是当今世界上最大的奢侈品消费市场。到2025年奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。
在巨大的消费市场面前，对跨境奢侈品电商来说，挑战和机遇并存。
平台想要继续走下去，回归本心是首要解决的问题。而万里目作为销售奢侈品的平台，产品品质与服务是维系消费者信赖的基本。
1、高品质是绝杀
万里目平台名称寓意“不远万里，全球甄选”，其搭建的是海外供应链和海外仓，供应链上游遍布十几个国家、40多个城市，主要有两类合作伙伴。
一是大的品牌供应商，在与之合作时，万里目的团队会确保掌握每一个产品的链路图，以保障商品的稳定、安全。
另外万里目还拥有常驻海外的买手团队，在挑选商品上坚持万里挑一，只推精品，并与多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作，建立一手货源的直采渠道，从源头把控好质量关。
2、超预期的使用者真实的体验是尖叫点
除了品质问题外，使用者真实的体验也影响着电子商务平台的用户获取。《中国奢侈品电商报告2019》中显示，2018年中国线上奢侈品销售额仅53亿美元，其中超过42%的消费者对网购奢侈品表示不满意。
为了弥补电商欠缺的“体验感”，万里目将使用者真实的体验作为首要目标，并采取了一系列措施逐步尝试平衡线上体验的落差。
在服务方面，万里目设置有客服性质的专属顾问，真人实时回复，这些顾问团队大多数来自品牌专柜，经过完善的培训，拥有过硬的专业相关知识和服务意识，比起普通的客服，能给用户带来更好、更有温度的体验感。
为确保时效性，万里目还联合顶级跨境物流和顺丰速运，让用户在最快2天内就可以收到货品，这使用者真实的体验可以说碾压级别了。一般海淘的话，时间在7-10个工作日，遇到节假日黑五之类的，15天左右收货也是常见的。
一旦有了超出用户预期的体验，就是制造出了互联网时代的“尖叫点”。可以这么说，未来，谁和用户站在一起，用户就选择和谁站在一起。
结语：
万里目通过百亿补贴祭出的低价打法，能在短时间内带来用户和成交量的飙升，这种打法再加上“100%正品”加持，对于万里目这样的新晋玩家来说，极有利于用户的沉淀。
就像滴滴通过补贴大战确立行业地位，美团通过“千团大战”杀出重围一样，“百亿补贴”很可能在不知不觉中塑造起奢侈品电商行业的权力结构。
对刚上线不久的万里目来说，在今后如果能继续把”好价+好物”这点打穿打透做到极致，在奢侈品电商领域占据高地即指日可待。
