直播还没开罗永浩先在淘宝抖音把自己卖到几千万

直播还没开罗永浩先在淘宝抖音把自己卖到几千万
2020-03-24 15:41:39 中国新闻网作者:责任编辑NO。杜一帆0322

(原标题:直播没开,罗永浩先在淘宝抖音把自己"卖"到了几千万)

文 |常涛

23日,有报导称罗永浩6000万元签约抖音做直播;同日,有微博认证用户爆料罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。一时刻,“带货主播”罗永浩去向成谜。有不肯签字的业内人士对中新经纬(微信号:jwview)剖析,上述音讯“炒作、抬价的意味更浓”。不过,商场更关怀的是,创业“屡败屡战”,“连自家锤子手机都卖不出去”的老罗,能在直播间带动货吗?

01罗永浩“二选一”?

3月19日,罗永浩在微博泄漏,“我决定做电商直播了”,并且要做“带货一哥”。当日,罗永浩就表明已收到上千封协作邮件。

随后,罗永浩表明,假设没有意外,初期是周播,然后是一周三播,终究是日播。不过他迟迟没有发布初次直播的时刻和直播渠道。

比较于何时直播,在哪直播愈加重要。

23日上午,有微博认证用户@互联网的那点事爆料,罗永浩独家签约淘宝直播,签约费8000万元。中新经纬据此向阿里方面求证,阿里对此表明:暂不回应。

同日午间,Tech星球报导,罗永浩与抖音达到协作,将在不久后正式官宣。该报导征引知情人士音讯,除流量扶持外,协作触及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中敞开“带货之路”。

一位知情人士泄漏,罗永浩先与抖音进行了触摸,“本来协作现已根本谈得差不多了,罗永浩宣告要做电商直播后,反应火热,有不少找来协作的,又开放了一轮协作洽谈,与其他渠道也触摸过”,抖音终究对协作资源加码,此事才敲定下来。

对此,字节跳动晚间对中新经纬表明“不予置评”。

上述不肯签字的业内人士对中新经纬剖析,“归纳来看,上述音讯炒作、抬价的意味更浓,当然也不扫除是当事人自动分布出来的。从渠道的视点,阿里花钱买流量,自动挑选罗永浩的或许性不大,由于淘宝现已有两个顶流主播(李佳琦、薇娅)了;抖音相对来说或许性更大。不过,从罗永浩的视点,淘宝直播赚钱更快一些,这是他需求的;抖音能进一步强化罗永浩的个人IP,但他好像不需求。”

该业内人士表明,不管罗永浩终究挑选谁,他们之间的协作方法都值得重视,也便是报导中6000万元、8000万元怎样给的问题,“绝不是简略的签约费或代言费”。

02罗永浩做直播,货选对了吗?

罗永浩对自己做直播带货较为自傲,他在《我决定做电商直播了》中说到:“尽管我不适合卖口红,但信任我能在许多产品品类里做到带货一哥。

▲来历:微博截图

罗永浩直播初期选品会侧重于具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具规划感和实用性的家居杂货,中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

关于罗永浩的选品,一位了解他的资深淘宝3C主播对中新经纬记者表明:“比较下来,图书、文创产品或许更适合罗永浩,由于这类产品不具有实用性,找一个会说的人往往能把价值百科最大化。关于数码科技产品,尽管老罗引荐他们水到渠成,但却不必定手到擒来。你想想,他最初费那么大劲推销自家锤子手机都没成功,不过这只能阐明这部分顾客太理性了。”

有受访者持相同观念。英诺天使基金合伙人王晟说到,从过往阅历来看,老罗的粉丝是宅男、IT男,对3C产品有高度的爱好,假如他顺着这个切断,或许会切的相对顺畅一点。但也有显着的局限性,这部分受众或许没那么多,这些人比较挑剔,消费激动也不必定很强,老罗即便在数码产品品类上有打破也不必定能在商场上有打破。

不过,除了选品,罗永浩还要搞定价格、供应链等产品的核心问题,而这不是他一人能办到的。有剖析以为,对高品质的产品的议价才能会是罗永浩的难点。简略粗犷来讲,假如罗永浩卖的一切产品在全网都能找到比他更廉价的,那么他成功的阻止就会非常大。

03老罗这次能成吗?

罗永浩能成吗?这样的一个问题咱们已问过了许多遍

“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签,他的创业之路更是“屡败屡战”。除了广为人知的锤子科技创始人身份,罗永浩还卖过药材、干过烧烤、运营过批发商场、办过英语培训班、做过网站,此外还出资过聊天宝(原子弹短信)、电子烟等。这些阅历使他在一些粉丝眼中带有勉励颜色。

最初,罗永浩创业生计遭受严重滑铁卢,即锤子科技、聊天宝双双折戟时,有人就为罗永浩的下一站进行了想象,这中心还包含做相声艺人、卖电子烟、写回忆录等。

后来的故事我们都知道了,罗永浩出资了小野电子烟,不久便遭受了最强监管。随后又给鲨纹科技当了几个月的“首席忽悠官”。

▲材料图 罗永浩在发布会演示环节 中新经纬 常涛摄

那么,老罗这次做直播带货能成吗?

前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表明,淘宝90%以上的直播都是商家自播,达人只占到10%,而现在做得最好的超级主播,商家特点也很显着。也便是说,电商直播其实检测的是主播的导购才能。娱乐性是有利弥补,但专业性才是第一位。

在这方面,罗永浩不具备优势。尽管罗永浩段子讲得好、包袱甩得响,但从他帮鲨纹科技举办发布会时能看出,“硬核有余,底气不足”。

而比照李佳琦、薇娅,前者从欧莱雅专柜导购一步步做起来,后者曾经是做线下服装生意的,后来开了天猫店、做了淘女郎,再后来做了淘宝主播,身上有很显着的商家痕迹。赵圆圆说,他们是一直在产品堆里摸爬滚打出来的,所以他们对产品更了解,营销方法也更灵敏。

上述业内人士则以为,罗永浩能不能杀出来,前几场直播体现很重要。“罗永浩作为初代网红至今流量不减,肯定是有必定原因的,比方粉丝满足有黏性,现在就看有没有人为他下单了。”

导语图来历为视频截图

标题责编:孙庆阳 常涛 赵佳然

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