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文丨熊出墨请留意（ID：xiongxiongbiji）
“卖手机不挣钱，仅仅交个朋友”，这样的年代现已曩昔了。
眼下，手机圈正在阅历一个特其他春天，这个春天或将作为一个重要节点被写进国产手机开展史书。
关于厂商来说，受疫情影响原定于线下的发布会只能转移至线上，各位大佬现身直播间口吐莲花，为新品狂拉热度。关于用户来说，特别之处在于本年的新机都“特别贵”。
小米10系列，创下小米数字系列有史以来的最高定价记载；OPPO Find X2系列，最高价格打破万元；vivo NEX 3S系列，起价格直逼5000元......
就像是商议好的相同，2020开年，国内各大手机厂商脚步共同地迈向了可远观而不行亵玩的价格档位。一机更比一机高，换来一声又一声“打扰了”、“打扰了”、“打扰了”。
择友而交，广阔一般机友慨叹“本年这状况，朋友怕是没得做”，殊不知，在价格战场与iPhone硬碰硬，国产厂商为了迎候这一天，已悄然预备了好久。
旗舰该有的价格
“做高端旗舰机的投入非常大，卖3999元真的交朋友”，雷军在微博与网友互动时说道。
话虽如此，可看看2月13日发布会直播间价格发布时的弹幕，3999元起售的定价显着超出部分用户预期。“下次必定”，弦外之音“这次就算了”。
在某家小米授权经销店的小米10预定群中，熊出墨也看到有用户给出相同的反映。价格一出就有用户喊心态“崩了”，只好撤销本来购买Pro的计划，改买标准版，且运用分期。
曾经没钱买小米，现在没钱买小米，一时刻戏弄声一片。可世人没有意识到，这仅仅个开端。
进入3月，国内其他两大厂商OPPO和vivo新机相继发布。OPPO Find X2系列5499元起售，与兰博基尼联合定制的OPPO Find X2 Pro价格12999元；vivo NEX 3S起价格也迫临5000元，8G+256GB标准版定价4998元。
比较这二者，现已创下最高记载的小米，定价战略反倒显得保存起来。“不是我很优异，全赖同行的烘托”，价格并不低的小米10就这样被逼重拾性价比的标签。
至此，“华米OV”国内四大手机厂商这波旗舰只剩下华为新机P40系列还未正式发布。近几天网上已有相关定价信息流出，3988元起售。由于无法确认价格的真实性，这儿就不多做谈论。
总而言之，本年春天，国产旗舰全体总算有了旗舰该有的姿态。其他方面不说，最少价格现已合格。
一向以贵著称的iPhone，面临今春的国产旗舰，锐气也被压下几分。上一年秋季上市的iPhone 11系列，国行版别5499元起售，与OPPO Find X2系列共同。iPhone 11 Pro Max最高标准价格为12699元，较OPPO Find X2 Pro兰博基尼版廉价300元。
有业内人士表明，某种程度来讲，定价的反超可以看作是国产手机厂商腰板笔挺、自傲爆棚的标志性改变。不过产品终究仍是要承受商场的查验，身价飙升后的国产旗舰能否扛得住“这价钱为啥不买iPhone”的魂灵拷问，还有待调查。
榜首步：甩包袱
手机厂商有点像是群居动物。自然界中，不少动物以团体为生活方式，进食、睡觉、迁徙等行为都是以团体为单位。手机职业，玩家无论是产品自身仍是运营战略，往往也都是团体出动，具有共同性。
这种现象不难解说。产品的趋同，是受供货商可以供给的解决计划掣肘。比方现阶段干流的后摄排布计划为矩阵式，所以市面上多款新机就都玩起了“麻将牌”。战略上，循着前人经历办理企业、运营产品，以及为了尽可能下降试错本钱，大都玩家都会走上一条类似的路。
举个较为显着的比方，在本年团体提价之前，上一年各大手机厂商团体对性价比发起了一轮猛攻。尤其是前面提到的提价前锋小米、OPPO和vivo，上一年在性价比这件事上也是他们闹的最凶。
2019年1月10日，雷军在红米Note7发布会上宣告红米品牌正式独立，而且清晰红米的榜首方针便是坚持“极致性价比”，“存亡看淡，不服就干”。一个多月后，小米9发布，起价格从以往的1999元上探至2999元。
紧跟红米脚步，vivo子品牌iQOO和OPPO子品牌realme也相继参加搞工作的部队。2019年3月1日iQOO发布的首款产品，旗舰装备2998元起售，比小米9廉价了1块钱。5月15日，realme国内首款产品发布，定价1499元起，芳华版1199元，硬件目标中规中矩的状况下价格优势杰出。
此外，一改以往蓝绿大厂“低配高价”的调性，OPPO 、vivo还在以K系列、Z系列继续死磕性价比。以2019年5月份发布的OPPO K3为例，高通骁龙710、光感屏幕指纹、VOOC闪充3.0等等堆了一堆料价格1599元起，有媒体评测将之评为“搅局者”。
全场动作整齐划一，子品牌、新系列大玩性价比，旗舰系列价格直线上升。前者显着是在为后者做衬托。子品牌和新系列性价比标语喊得越响，越有助于旗舰系列把性价比的包袱甩远，发明更大的溢价空间。
只需包袱甩的好，旗舰价格低不了。
曩昔一年时刻里，红米、iQOO、realme以及OPPO K系列、vivo Z系列都发布了数款产品，不断强化性价比特点。依据今春旗舰的定价，无疑上述各位均超卓地完成了组织上交给它们的前史使命。
第二步：炫技
本家费力心力把明日之光推上一片新大陆，接下来，旗舰系列需点亮各种技能特点，不断进化，否则也难逃物竞天择的宿命。
收效最快的途径莫过于“炫技”，不分场合、不分时刻大秀自家的黑科技，以“很吓人的技能”向业表里证明产品的科技含金量，进而使品牌从“供应链整合”走向“自主研制”，提高价值。
简单点说，便是要经过各种手法，在用户心中树立起“听上去就很贵，但贵也值得”的认知。
现代办理学之父德鲁克指出，企业有且只需两项最基本的功能：立异和营销。“炫技”之于手机厂商可谓一举两得。
首先看立异，谈到手机厂商立异时，研制必是一大要素。华为应该是这条路上走在最前的那一个，硬件方面自研芯片，推出全球首款双模5G手机。软件如相机算法、GPU Turbo等近年来也在继续更新。
其他友商不甘示弱。2017年，小米发布自主独立芯汹涌S1，因而成了继苹果、三星、华为之后，全球范围内第四家可以自主出产芯片的手机厂商，斩获不少好评。但我们都知道，做芯片九死一生，随后在“造芯”这件事上小米一向是雷声大雨点小，汹涌S2难产，但其心未死。据统计，1月16日至今两个月时刻里，小米密布出资了8家芯片企业。
与此同时，小米还在芯片之外的其他赛道发力。比方摄影率跨向1亿像素，再如探究未来手机形状，在三星、华为的折叠屏之外推出了盘绕屏。颇显急进的做法一度引起了方向对错之争，而正确与否，自有后世评说，当下的语境里这些都可归为小米的立异。
OPPO和vivo这对兄弟也意识到明星代言、综艺冠名的传统打法与当时竞赛的不匹配，近两年开端改变战略。从相机、充电、屏幕等产品立异下手，多倍无损变焦、高速快充，屏下相机等等，“Ov”一再拿出黑科技，活泼在国内、国际舞台。
其次看营销，打出立异这张牌，自身便是营销活动的起点。每逢厂商拿出一项黑科技，随之而来媒体漫山遍野的报导，资讯的传达转换为商场的重视，自但是然就会对用户认知形成影响。
在百度查找“华为黑科技”，可以找到约1650万个相关成果，“小米黑科技”相关成果有1870万个，“OPPO黑科技”、“vivo黑科技”分别为1400万个、1310万个。
图为OPPO展现屏下相机技能
必需要分外留意的是，这儿的黑科技并不是非要落地到量产机型之上。比方华为的石墨烯电池，OPPO的屏下相机等等，哪怕仅是处在概念阶段、实验室阶段的一项打破，只需有相关风声传出，就足以赚足眼球。所以说，“华米Ov”各大手机厂商的每一次“炫技”其实都自带营销特点。
第三步：涨就完了
依据手机商场饱满的现状，扫除商场供需联系的影响，产品提价的原因不外乎两种：一是本钱添加，二是品牌溢价。
5G网络的支撑、刷新率更高的屏幕、读取更快的内存、成像作用更好的相机模组，都是实实在在可感知的提高。所以，本钱上涨的客观要素有必要正视。
以小米10为例，雷军在发布会上着重，骁龙865 5G处理器贵了500-600元，1亿像素、曲面屏、LPDDR5、UFS3.0等等悉数配齐，“整个本钱多了1000多块”。海外拆解组织TechInsights发布的拆解陈述也证明雷军没有说谎，小米10拆机后的本钱费用为440美元。
问题也由此而来，本钱的上涨真的能支撑起今春旗舰团体的高价格吗？假如不能，那就要提到品牌溢价这一层原因。
行至2020年，各大厂商的旗舰系列现已不受性价比牵绊，还有黑科技和质量作为驱动和支撑。瓜熟蒂落，涨就完了。
而且，提价要素中品牌溢价所占的比重要超越本钱的上涨。由于品牌溢价才能是企业取得更高价格、更高利润率、更高获利的中心地点。
小米是上市企业，财报中有详细数据可循，所以仍是以小米为例。2019年前三个季度，小米手机硬件毛利率三连跳，Q1为3.3%，Q2为8.1%，Q3为9.0%。受此带动，2019年Q3集团全体毛利率从2018年同期的12.9%增加至15.3%，净利润达34.72亿元，同比增加20.3%。
另一边，canalys发布的陈述指出，小米智能手机2019年Q3在全球的出货量同比下降3%。手机卖得更少的状况下，盈余才能不降反升，与毛利率的提高有直接联系。而毛利率提高对应正是手机均价的上涨，品牌溢价战略的施行。2019年前三季度，小米手机均匀价格分别为968.3元、998.7元和1006.5元。
2020年，也是5G换机窗口真实意义上翻开的榜首年。要知道，2017年商场呈现初次负增加之后，商场就一向处于疲软状况，相较于全面屏等其他要素对用户的影响，5G才是名副其实的一剂猛药。
5G军备赛要跟进，品牌溢价要继续，本钱上涨与品牌溢价叠加，旗舰系列定价一飞冲天。以上逻辑，放到其他厂商身上相同建立，否则也就不会呈现团体提价。
结语
“手机赚毛钱，便是做着玩的，交几个朋友，一同吃个酸菜鱼就完了”，2017年，坚果Pro发布，锤子科技创始人罗永浩戏谑道。那之后的坚果Pro 2、Pro 2S，定价自始自终地交着朋友。
罗永浩是榜首个提出交朋友的手机掌门人，结局怎么想必我们都看到了。但是，各位可曾记否，创业之初的他可不是这般“以机会友”。2014年锤子科技首款产品锤子T1，3G版价格3000元起，4G版3500元起。彼时，小米4坚持1999元的定价，华为Mate7起价格为2999元。
提价不容易，坚持住更难。“怎么样把一部4000元的手机在我国卖的非常好”，锤子科技六年前抛出的巨大问号，现在被团体提价的国产厂商给接住。
