音讯称6000万牵手抖音罗永浩敞开直播带货

音讯称6000万牵手抖音罗永浩敞开直播带货
2020-03-23 20:08:11 作者:责任编辑NO。卢泓钢0469
据知情人士泄漏,除流量扶持外,协作触及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中敞开“带货之路”。

老罗带货,交个朋友。

文 | Tech星球 李晓蕾 马微冰

Tech星球独家得悉,宣告进军电商直播的罗永浩,与抖音到达协作,将在不久后正式官宣。据知情人士泄漏,除流量扶持外,协作触及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中敞开“带货之路”。

Tech星球就此事向字节跳动及罗永浩方面求证,截止发稿,字节跳动和罗永浩方面没有回复。

Tech星球了解到,罗永浩先与抖音进行了触摸,“本来协作现已根本谈得差不多了,罗永浩宣告要做电商直播后,反应火热,有不少找来协作的,又开放了一轮协作洽谈,与其他渠道也触摸过”,一位知情人士泄漏,抖音终究对协作资源加码,此事才敲定下来。

罗永浩踏入“电商直播”风口为还账?

上一次罗永浩揭露出面,是在2019年12月为黑科技产品“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO(首席营销官)不到四个月,罗永浩再次转型。3月19日,罗永浩在微博宣告将变身电商主播,并寻觅产品厂商协作。

依据罗永浩团队此前发布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货:具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。

罗永浩也表明未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。罗永浩说,起先他以为电商直播是零和游戏,不发明任何新的价值,但看了招商证券那份闻名的调研陈述之后,“我决定做电商直播了”。罗永浩一直是“追风口的人”,在创业过程中也屡次转型,从最早的英语训练校园,到做手机品牌“锤子”,再到电子烟,他简直总能走在风口开端散失的时刻点。

锤子手机在商场的受挫,使罗永浩欠了一些债款。按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、协作伙伴和供给商约6个亿,其间,他个人无限职责担保1个多亿。截止上一年11月,“现已还掉了3个亿左右的公司债款”,但锤子科技仍因欠款,出质股权或股权被冻住新闻频出。外界的猜想是,罗永浩挑选直播带货是急于还账。

关于之前其他重产品、重供给链的创业项目来说,电商直播更多归归于内容创业的范畴,假如不是自己的品牌,并不需要很多的金钱本钱投入。而且,2019年完全爆火的电商直播也正释放出强壮的吸金才能。

罗永浩说到的那份招商证券直播带货的陈述中说到,逾越60%的用户表明直播带货可以非常大或许比较大的引起消费愿望。

依据调研数据猜测,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望到达万亿体量。事实上,从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的情况来看,红人效应带动电商消费趋势逐步凸显。而罗永浩刚好便是个人风格显着,且有强论题度、吸引力的流量红人。

曩昔,锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”。

为什么牵手抖音

比较起带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩挑选抖音,也存在合理的理由,且此前也有必定的协作根底,有迹可循。

首要,锤子科技和字节跳动有协作的根由。

据《晚点 LatePost》报导,2018 年底,字节跳动就收买了锤子科技,收买价为数亿人民币。本年 1 月开端,字节跳动连续开端接纳锤子科技的职工、办公地、技能专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。

紧接着4月25日,锤子科技@SmartisanOS官方微博改变认证信息,微博主体改变为北京大眼星空科技有限公司,为字节跳动全资子公司。

罗永浩与字节跳动的联络越来越严密。2019年10月31日,在坚果手机发布会现场,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件中心团队都加入了字节跳动,原坚果品牌称谓和英文品牌“Smartisan”都将保存。

其次,抖音有流量优势。

1月6日,抖音发布《2019年抖音数据陈述》,日活泼用户现已于2020年1月到达4亿,而且上一年下半年增加8000万日活,比较其他渠道,抖音的流量优势也是罗永浩所垂青的。

业内人士剖析以为,罗永浩挑选抖音,其实看中的是粉丝经济,他在微博的粉丝有1600万,罗永浩自己也在官方微博说,“期望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不过,数码3C工作的赢利太低了,其实不适合达人带货。“

假如从带货才能上看,淘宝直播具有更强的变现才能,但长时刻依托头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩下的少量流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长时刻占有流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,比较之下优势不是特别显着。

而与抖音相同归于短视频范畴的快手,带货基因也相对更好,“老罗的用户不在快手,前期进快手必定会遇到困难,假如真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”直播工作相关人士对Tech星球表明。

在各方面的比照之后,罗永浩挑选了带货气氛相对较弱的抖音,或许是以为在了解的团队与了解的粉丝根底下,其电商主播生计会愈加顺利。

罗永浩能做好电商直播吗?

近期,“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”,“快手散打哥粉丝打破5000万”等大新闻不断,唯一电商直播范畴三大渠道之一的抖音,还没有找到自己的招牌带货主播。

抖音有流量,罗永浩有论题,电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时地利人和,外界也开端讨论,在电商直播范畴,罗永浩能否逾越“电商直播一哥”李佳琦。

对此,一位工作人士的剖析具有独特性:“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%,而现在做得最好的超级主播,商家特点也很显着。也便是说,电商直播其实检测的是主播的卖货才能。娱乐性仅仅弥补罢了,卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往阅历看,好像都具有商家特点。李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,薇娅早年开了好几家超级服装店,对出售了解,能引导观众的购买愿望。罗永浩有满足的IP特点,究竟人称“科技界的郭德纲”,但出售的专业性怎么,从鲨纹科技的专场直播中,好像“硬核有余,地气缺乏”。

这也是有投资人打赌,罗永浩前三场直播卖货必定火,后边情况怎么则未可知,究竟打“情怀”招牌卖货很难耐久。

现在电商直播带货头部主播的竞赛日趋激烈。罗永浩能否依托抖音4亿日活,成功完成自己的工作转型,摘掉自己“风口杀手”的称谓,时刻会给出答案。

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