Blue River的产品 See & Spray
文丨郭华
提到精准冲击，你会想到什么？
或许是《终结者》里T800端着加特林对着差人狂扫，在把一切警车都打爆之后，扫描这一片狼籍显现零伤亡。或许是《战狼》里水兵054A护卫舰发射导弹，跨过大洋，精准摧毁了非洲工厂里进犯布衣的坦克军团。也或许是海湾战争中美军一枚GBU28扯开地堡的防护罩，然后第二枚穿过这个口儿，直接在内部炸毁了地堡。
好像都是炫酷而悠远的军事概念。
但你或许没想到，这些概念竟然已经在印象中一向老土的农业里落地了。
01、草脸辨认
美国创业公司Blue River，做的便是农业范畴的“精准冲击“，只不过它冲击的对象是杂草。
农业里杂草便是劫匪，争夺作物的养分、光照和生存空间，百害无一利，并且生命力坚强，本年锄禾日当午，下一年春风吹又生，适当令人头疼。
现在一般会经过喷除草剂来处理杂草的问题。
除草剂分为非挑选性除草剂和挑选性除草剂两种，望文生义，非挑选性便是不论什么草，不论是不是草，喷上都会起效，比方百草枯；而挑选性除草剂只对某一种或一类草起效，操控好用量的话，一般不会损伤作物。但不论是什么类型，除草剂的喷洒进程根本都对错挑选性的，就像轰炸机相同，对土地掩盖性饱满进犯，宁可错杀一千，也不放过一个。
这其实适当不科学，也带来了许多问题，比方农药糟蹋，比方杂草抗药性添加，比方食物农药残留，比方地下水污染，等等等等。
所以Blue River发明晰一种叫See &Spray的产品，要处理上面这样一些问题。
See & Spray简略来说能够看成是本来的喷灌机装上摄像头、芯片和操控办理体系后的晋级产品。它能以每小时20公里的速度作业，在此进程中体系会以每秒20次的速度处理摄像机拍到的图画，依据百万张以上的作物图画库，判别哪株是杂草，哪株是作物，然后操控喷头，把农药精准的喷洒在杂草上。
精准喷洒，绿色部分为喷药的当地
喷药作用，地上深绿色的是被喷过农药的部分
See & Spray的辨认技能和人脸辨认并无本质区别。如图4所示，第一步摄影，然后从土壤中把植物切割出来，终究依据机器学习模型分辩作物和杂草。
图画处理进程
使用See & Spray，Blue River宣称能够更好的下降80%的农药用量，提高10%的产值，一起由于不必挑选转基因种子，还能节省50%种子上的本钱。
02、AI泡沫
大部分人应该不需求太多解说都能够了解Blue River的场景和处理方案。
由于咱们身在互联网之中，每天触摸人脸辨认、用户画像、个性化引荐和机器人这些概念，从逻辑上来说，See & Spray也逃不过这些范畴——图画辨认草的品种（人脸辨认），然后依据其预设的特性库（用户画像），判别所需农药类型和用量（个性化引荐），终究操控喷头进行喷洒（机器人）。
这在技能上彻底没问题，但我还想探求一下，它是有真实的商场价值，仍是又一种AI泡沫？
先说作用。
在Blue River宣称的一切收益中，最直接的便是节省农药。以他们给的80%为依据，微观来看，2019年全球农药商场规划约350亿美金，以节省80%论，直接收益280亿美金；而微观来看，每个农场主依据土地规划的不同会有不同收益，Blue River给出的预算为年节在几十美金到上百美金不等。
在这种收益的状况下，咱们看一下本钱。
See & Spray体系既有硬件又有软件，硬件有固定边沿本钱，而软件本钱会随规划逐步下降。Blue River给出过一个预算，在超越十万英亩后，每亩平摊本钱会降到50美金以下。
本钱预算
而计算显现均匀每个美国农人约具有200英亩土地，所以即便以50美金算，这个本钱也将近1万美金，远超节省下来的农药费用。而微观上280亿的商场规划看似不小，但全球耕地上积17235800平方公里，以每英亩50美金算，本钱高达2000亿美金，远超280亿的收益。
所以假如我心急的话，那简直立刻能够得出它不过是AI泡沫的定论。
但现实没这么简略。
03、皇冠明珠
还有别的一种预算方法。
从收益来看，尽管See & Spray以除草切入，但作为软件体系，它明显具有非常好的扩展性，除了精准除草外，还能够精准上肥，精准除虫等，在本钱可控的前提下，收益能够叠加。
而提到本钱可控，假如规划满足的话，依据边沿本钱定价规律，它的本钱其实根本只要硬件，这明显不会呈现随面积改变的线性本钱。并且在适宜的载体中这个本钱的影响还会进一步缩小，比方在一台价值几十万美金的大型农业机械上，加几个摄像头和芯片，终究本钱改变能够说微乎其微。
这样的话，See & Spray好像又有点靠谱了。
其实这两种预算并不矛盾，只不过后者需求条件。Blue River前期不过是一个小小的创业公司，它只能孤立的来计算本钱收益。但2017年，当它被John Deere收买之后，状况就大不相同了。
John Deere成立于1837年，现在市值四百多亿美金，是全球最大的农机公司，出产拖拉机、收割机、除草机等各种设备，占有着20%-30%的商场占有率。它在美国知名度很高，有部特殊公路片《史崔特先生的故事》，叙述的便是一个70多岁的倔老头由于无法开车，终究开着John Deere的割草机去300多英里外看望受伤的弟弟的故事。
《史崔特先生的故事》剧照
但是John Deere也不是无忧无虑的。一方面农机商场整体在萎缩，由单一产品的竞赛转向了全流程处理方案的竞赛，另一方面它也面临着其他来自竞赛对手的揉捏，在低端商场上本钱不及新兴国家的产品，在高端商场上智能化又赶不上爱科、CLAAS等宿敌。
所以在这样的一种状况下，它以3亿美金的价格收买了只要60个人的Blue River。
假如说John Deere是农机范畴皇冠的话，那Blue River便是它计划放到皇冠上的明珠。
在本年最近一次分析师日（2020 CES analyst Day）上，John Deere表达了他们对未来的设想，并强调了See & Spray技能。他们都认为工业会从寻求更大、更快、更强的机器变成寻求更主动、更易用和更精准的体系处理方案，依据自己丰厚的产品线，John Deere在微观上能够掩盖整个栽培流程，而依据See & Spray的技能，John Deere在微观上又能准确作业到单株作物。
John Deere对工业趋势的判别
John Deere全流程处理方案
John Deere对See & Spray的宣扬
所以这个收买应该是双赢的。
John Deere凭仗Blue River 的技能优势对未来进行定位，进一步安定了其在商场中的领导者思想。而Blue River也有了发挥空间，凭借John Deere的产品线，它能够触摸到农业范畴各方面的问题，有条件试验各种先进的技能并做出可落地的效果。像电脑相同，假如只能打字，那它是贵的，但假如既能打字又能玩游戏还能上网，那它就显得没那么贵了。
并且John Deere的喷灌设备大多高达几十万上百万美金，加上Blue River的技能后推出略有差异的装备，应该也是一种可行的商业模式。汽车行业便是如此，比方斯巴鲁，加上摄像头和eyesight体系的车型总比一般版要贵那么几万，仍然卖的很好。
再退一万步来说，哪怕See & Spray没有发生任何真实的收益，但考虑到AI在技能潮流届的位置，对顾客眼球的吸引力，它仍然能够做John Deere这顶皇冠上的明珠。
究竟对皇冠来说，耀眼，有时就够了。
