红包大战能招引很多用户真的的问题是把他们留住

红包大战能招引很多用户真的的问题是把他们留住
2020-01-21 17:57:36 第一财经作者:责任编辑。王凤仪0768

(原标题:红包大战能缓解互联网的流量焦虑吗?| 一佳之言)

刘佳

一年一度的几十亿大项目——红包大战来了,简略粗犷又满满套路。

集卡现已成了传统保留节目。不过,想要集齐难度系数也不低,下载“全家桶”必不可少。

以上一年与春晚协作的百度为例,用户需求集齐10张好运卡,在除夕夜分割2亿现金红包。但百度APP不是仅有的进口,想要取得更多抽卡时机,要去美观视频看10秒、七猫小说看30秒、百度贴吧APP看帖子10秒、语音搜一下新闻热词、翻开度小满金融大礼包,再前往最新的爱奇艺、百度网盘、百度地图等APP,更多好运才干扑向你。

而抖音上,则是金卡和钻卡等着你。首先是集金卡,集齐“发财中国年”五个字的金卡参加平分3亿红包;集完金卡集钻卡,每集齐一套金卡能够组成一张钻卡,当你集齐“抖音”、“今天头条”、“西瓜视频”、“Faceu激萌”、“轻颜相机”和“皮皮虾”等6款产品logo的钻卡后,就有了参加平分2亿红包的资历。而要想领到更多红包雨,下载今天头条、今天头条极速版、抖音、火山小视频、西瓜视频、皮皮虾、Faceu激萌、轻颜8个APP一个都不能少。

别以为只需装置“全家桶”就能成功参加几个亿的大项目,命运相同重要,由于总有一张卡像当年的“敬业福”相同千金难求。求“享瘦卡”、求抖音“发”卡……各类求卡信息刷爆微信群的姿态,就像小时候永久集不齐小浣熊爽性面里108张水浒卡的咱们。

除了集卡形式,也有土豪公司直接撒红包。这类归于简略粗犷“送钱”,例如各类短视频的红包雨、淘宝清空五万个购物车。不过也有一类红包,想要真实收入囊中并非易事。在快手,只需点开“天天拆红包”就会发现,一个90元以上的随机红包等着你,但它只要到达100元才干提现。其实,玩过拼多多红包的用户必定对此深有感触,由于当你在微信上不断耗费很多的时刻、精力和人际联系约请老友注册,奖赏金额无限迫临100元时,你会发现,拉新用户的奖赏肉眼可见地变小了,从开端的一两块变成了几毛乃至一分。假如这时抛弃,淹没本钱巨大;不抛弃,往往要人脉耗尽后方能修成正果提现。

不过,当别人家的产品司理还在费尽心机秀出花式红包玩法时,向企业互联网转型的腾讯渐渐的开端靠卖“皮肤”静静数钱了。本年,企业要想给用户发放自己规划的微信红包皮,一个10元,100个起订。

用户抢红包,互联网公司洗用户。

目不暇接的红包大战背面,有人说,新年是互联网公司打破阈值的最好机会。使用春晚这个超级流量进口,让用户经过交际联系链为自己的产品引流拉新或是促活,谁也不能破例。

2014年新年那场红包大战至今浮光掠影,微信红包对阿里系来了一场“珍珠港狙击”,完成了海量用户绑卡,打通了交际与付出,扩展了微信的更多场景;期望回敬一场“中途岛海战”的阿里系,付出宝新年集五福也早已家喻户晓。而在上一年,百度也经过与春晚的协作掩盖了包含手机百度、金融、短视频等事务场景,完成了活泼用户的提高。

假如说,早年前的新年红包大战是BAT等巨子们在交际联系链和移动付出场景上的“攻防博弈”,那么在人口盈利挨近结尾而获客本钱渐渐的升高的当下,互联网们要想加快途径下沉,掩盖更多长尾用户,一起提高存量用户的活泼度,“尖端流量池”春晚成了最好的挑选。

这一点在短视频范畴尤为剧烈。依照快手CEO宿华立下的“2020新年前冲刺3亿DAU(日活泼用户)”的方针,与春晚协作独家互动、发放10亿元现金红包无疑是重要一战。而它的竞争对手、日活已达4亿的抖音不甘示弱喊出了20亿红包,不肯掉队的微视则拿出10亿……大略一算,春晚一夜之间就花没几十亿。

不过,在砸下数十亿红包招引了忽然激增的海量用户之后,怎么留住他们才是重中之重。

上一年春晚,4个小时发了9亿红包的百度,日活从1.6亿冲上了3亿的峰值,但过亿的春晚用户像洪水相同,来了又走了。多个方面数据显现,直到上一年8月,百度App日活打破2亿大关。而受大笔投入春晚营销等影响,百度上一年第一季度交出一份亏本的财报。

这也是一切红包大战参加者有必要考虑的问题:使用新年红包,招引用户引流到自家的各类产品、APP上后,怎么进一步获取用户价值百科,终究完成流量的价值百科变现,才是真实的检测。

而在每一次靠红包耗费用户交际联系的流量裂变背面,用户总有一天会身心俱疲。

不过钱,但是现已真金白银地花出去了。

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