编者按：本文来自微信大众号“全媒派”（ID：quanmeipai），作者 腾讯传媒，36氪经授权转载。
传统印刷媒体转型成为数字媒体后，该怎么完成盈余？不少媒体选择筑起了付费墙，让读者为内容付费。
依据路透社新闻研讨协会最新的陈述数据显现，在曩昔两年间，渐渐的变多的新闻媒体启用了付费墙。在美国和欧洲，运用付费墙的媒体添加了5.5％。
继《纽约时报》《华盛顿邮报》等干流媒体后，《财富》方案了两年多的付费墙方案也总算要在本年正式上线，此方案为读者供给了三种付费选择。本期全媒派（ID：quanmeipai）带来Digiday的报导，带你一窥89岁《财富》杂志的转型之路。
非硬性付费墙的树立
《财富》方案了两年多的付费墙方案将于2020年1月正式上线，这一付费墙将会为《财富》的分级会员制打下根底，使其得以进一步拓宽广告、资助和活动以外的收入来历。
此方案为读者供给了三种会员选择，榜首级会员的价格为每年49.99美元或每月5美元，读者能够阅读一切数字内容。第二级会员，每月11美元，多了纸质版杂志、季度出资攻略以及《财富》榜单抢先看的权力。
第一流的会员套餐，每年199美元或每月22美元，除了掩盖上述一切服务外，还能够拜访新视频中心的高档会员区，视频内容一应俱全，包括对高管的独家采访、商业查询和教程干货，以及首席执行官Alan Murray或专业记者掌管的每周研讨简报和一系列月度电话会议。
《财富杂志》
不过，这不是一道硬付费墙，付费墙内的内容和免费内容之间不会有显着的差异。但《财富》表明，一切特稿和长篇新闻都会是付费内容，由于这些报导本钱更高。此外，网站上比较受欢迎的文章（例如会议报导）也都是付费的，不过修改能够选择他们都以为能够引导读者付费的文章收入付费墙内。
不付费的读者依然能够阅读新闻和观看前一天发布的视频、资助内容和《财富》的国际500强企业榜单。
《财富》杂志的发行人兼首席营收官Michael Schneider估量，《财富》60% 到70% 的收入来自广告和资助，剩余的部分来自读者付费，包括杂志订阅和会议事务。《财富》的一位代表表明，虽然杂志未发布详细数字，但本年有望完成盈余。
《财富》估计其会员事务将在三年内到达总收入的20%左右，并在五年内到达其总收入的30% 。
该杂志首席技能官Jonathan Rivers表明：“咱们不想抛弃广告收入，但咱们想使营收多样化。”
首席营收官Schneider则称，其实《财富》几年前就想推出付费墙，但前母公司年代公司(Time inc.)约束了杂志的出资才能，让其无法展开那些不能当即盈余的项目。
在这短短几年的时刻里，《财富》杂志两次易主，但也因此有资源树立付费墙。2017年，《财富》原母公司年代集团被梅雷迪思公司（Meredith Corp.）收买；2018年，梅雷迪思公司又以6.2亿元将《财富》出售给了泰国富豪谢展。
泰国正大集团谢展收买《财富》杂志
《财富》首席营销官Michael Joseloff说，2018年末脱离梅雷迪思公司后，领导层花了一年的时刻进行读者查询，了解受众乐意付费的内容。产品和修改团队创建了几个版别的新产品，并再次建议查询，让读者为新产品排序。首席营收官Schneider说，“经过这些查询，他们得以决定给不同等级的会员供给哪些内容。”
Joseloff进一步表明，在第三季度，公司方案推出以社区服务为中心的会员等级，即专业会员等级，除了原有的内容拜访权限，该等级将为会员供给专属的互动体会，例如社区活动以及会议约请。
89岁“老”媒体重生
为了树立付费墙，《财富》还不得不雇佣新的职工。本年3月，《财富》首席技能官Rivers被任命为付费墙的负责人，他组建了一个由16名全职职工组成的技能团队。
首席营收官Schneider表明，这是该杂志在脱离年代公司前从未拥有过的资源。“作为年代公司的一部分，咱们曾经基本上没有一点专门的技能人员。咱们的技能人员大部分是公司同享或外包的。关于《财富》这个品牌来说，雇佣一个技能团队其实是很重要的。”
《财富》的修改团队在曩昔一年中也扩展了44%，美国总部新增了13名全职修改和作者，在亚洲添加了一个11人的修改团队，现在亚洲分部共有46名职工。《财富》总共有206名职工，在尽力添加读者收费的一起，出售团队也进行了扩张和重组，将更多的精力放在与渠道无关的出售上。
与新会员方案相配套的是网站页面规划的创新，致力于使广告看上去不那么突兀。与此一起，该公司还将从头规划纸质版杂志，并推出一个新的App和高档会员的视频中心，其间包括商业查询和高管独家采访等优质内容。
首席技能官Rivers说：“我以为我们没有意识到，把一个有89年前史的杂志社变成一家新公司有多么杂乱。”
“‘会员’这个词终究意味着什么？”哈佛大学肯尼迪学院(Harvard Kennedy School)肖伦斯坦媒体、政治和公共政策中心(Shorenstein Center for Media, Politics, and Public Policy)的研讨员Elizabeth Hansen说：“许多媒体都会感到困惑，这个术语涵盖了许多不同的模型，‘订阅’一词就比‘会员’更适合描绘一项买卖，而会员更具参加性和共享性。”
原文链接：
https://digiday.com/media/fortune-rolling-three-tier-membership-program/
参考文献：
https:///articles/normal/22761
