作为全球互联网用户增加最快的区域，东南亚具有超越 6 亿的人口盈利及新式商场的先天优势，成为许多跨国创业者和出资人看好的“蓝海商场”。与此一起，杂乱的地缘政治、各区域巨大的文明差异使也给本地化增加了很大难度。下南洋 2.0 怎样玩？
12月5日，由真格基金（ZhenFund）和新加坡金门创投（Golden Gate Ventures）联合举行的「东南亚创投峰会 CHINA & SEA VENTURE SUMMIT 」在北京成功举行。
峰会上，多位东南亚一线出资人、独角兽开创人、创业新星、我国企业海外事务负责人、布局东南亚的世界大公司高管，在今冬集聚北京，共享了自己对东南亚创投商场的观察和实操经历，并与现场的观众打开评论。
此外，在本次峰会上，由真格基金联合金门创投打造的《东南亚创业实操攻略》白皮书重磅发布，协助致力于出海东南亚的创业团队快速起步。
真格基金合伙人兼 CEO 方爱之在开场致辞中，表明真格基金将继续重视东南亚、印度、非洲等海外商场的时机，尤其是我国团队进行出海事务的探究和测验。
01
多元文明下，各国的出资生态差异
东南亚基础设施较单薄，一起多文明、多语言、多宗教的杂乱布景，使得企业跨地域落地生长成为了很大应战。
金门创投办理合伙人 Vinnie Lauria从一位从接连成功创业者转型为危险出资人，站在创业者和出资人的两层视角， Vinnie 以为东南亚的创投生态系统正在不断的开展，而且速度十分快，信赖未来东南亚的创业商场也将会影响我国。
面临东南亚杂乱的多元布景，不同国家区域间有哪些共同的经济形状与商场需求？在东南亚商场的创业公司将会面临怎样的应战和机会？
金门创投Jeffrey Paine、启明创投合伙人黄佩华、斯道本钱东南亚商场负责人Dave Ng、 Alpha JWC Ventures 合伙人Alan Hellawell、 Sozo Ventures 董事总经理Phil Wickham与真格基金董事总经理刘元打开了深度的评论：
一方面，东南亚是一个十分碎片化的商场，不同的国家有不同的法令准则、监管准则。但一起，东南亚是一个高速增加的商场，本钱也低，一旦安身，利润率将会十分安稳。当事务规划足够大的时分，还能够一致商场。
02
我国企业出海东南亚的优势和下风
我国互联网的快速开展和先进的技术生产力，使得 Copy from China 成为一个趋势，渐渐的变多的创业者把现已被验证的我国商业形式，移植到东南亚商场，期望打一个时间差，在新流量中成为下一个互联网、电商巨子。
但是机会总是随同应战，面临各区域文明差异巨大的东南亚商场，简略仿制成功形式，落地时难免会不服水土。对此，真格基金合伙人戴雨森表明：比较职业和形式的研讨，真格更加重视的是开创人和团队的才能。
现在我国的企业家，关于进入全球商场现已有越来越充沛的预备，而我国许多增加快速的新技术、新技术，也能够应用于东南亚，要点在于怎么仿制国内被验证的技术和经历。
出海不只要对当地的微观微观局势观察，了解方针商场的本乡竞赛对手也至关重要。在圆桌对话环节，真格基金出资副总裁兼华南区负责人关山行与 Sendo CEOLinh Tran Hai、Catcha Group 的Eric Tan、字节跳动前全球战略协作&商场负责人龚姿予、京东数科海外事务部总监李扬，就出海企业的战略进行了概括总结：
创业公司必需要有一致的产品战略，要有本乡资源，能专心于当地的用户特征去不断调整产品和服务，而且与区域同伴和协作方树立信赖，每一个决议方案、对话，都必须以树立互信和彼此理解为方针。
03
东南亚科技草创公司登陆我国的中心应战
大多数的东南亚草创企业，在开展初期并没有相应的资金，在拿到下一轮融资之前，最重要的便是先生存下来。AWS 全国客户事务开展负责人Alex Goh以 AWS 为例，向咱们说明晰草创企业怎么凭仗渠道去做开始的发动、产品的推行，乃至事务的全球化。
纵观东南亚全景，与互联网相关的出行、电商、物流、金融等范畴是创投界重视的抢手赛道，已跑出了数家独角兽企业，并成功收成了出资安排的重视与布局。
但是头部效应逐步闪现，竞赛更加剧烈，竞赛范畴也逐步扩展。
在随后的圆桌论坛环节中， AWS 大中华区草创生态事务拓宽总监杨昆先生与 Rukita 联合开创人Wei-Chuan Chew、 iflix CFOJames（Zichen）Qiu、 Logivan开创人兼 CEOLinh Pham，以及 ADVANCE.AI 总经理张强评论了东南亚创业公司在法令监管和商业层面的应战，以及对职业的认知和发掘客户的实在需求的难点地点。
04
《东南亚创业实操攻略》重磅发布
创业东南亚带你避坑
活动现场，真格基金联合金门创投重磅发布了《东南亚创业实操攻略》白皮书。咱们邀请了出海创业者、一线出资人、事务操盘手、科技巨子海外拓宽负责人等12位作者，倾情创作了18篇文章，共56801字。
从产品设计、用户增加和商场扩张、本地化、商业化变现、跨国安排办理、物流和供应链办理六大内容版块下手，协助出海东南亚的创业团队，防止踩坑，加快开展。
一起，活动邀请到几位白皮书的编撰者来到现场，亲身共享他们在出海征途中的观察和考虑。
Stoqo 联合开创人兼 CEOAswin Andrison叙述了 Stoqo 作为一个本乡企业在两年时间里生长的故事。关于任何想在东南亚树立持久影响力的企业，他给出了三点主张：一是清晰的任务；二是快速的决议方案；三是树立一种强有力的文明。
Kargo 联合开创人兼 CEO方寅是一位接连创业者，他和咱们伙儿一起来共享了出海东南亚的企业怎么完成生长，以及探究本地商场。他相同也给出了三点经历：
榜首，不要听败兴的人说的话。
第二，承受紊乱，一起取得关于问题的榜首手经历。
第三，关于任何事情都要拟定规矩，为规划的扩张做好方案。
最终，墨腾创投开创人兼 CEO李江玕依据团队过往的经历堆集，和咱们伙儿一起来共享了他们的三大猜测：
一，出海的大型企业取得本乡用户的支撑，会是一个缓慢的进程；
二，当地居民的付出行为尽管现在比较涣散，但行将发作快速的改变；
三，电子商务巨子会更快地完成线下增加，一起更多的资金将流向物流职业。
凭仗巨大的人口盈利及新式商场的先天优势，东南亚成为全球增加最快的互联网区域，现在已成为全球第四大互联网经济商场，是最受注目的新式商场之一。
但一起，出海也是一个遍及应战的赛道，本次活动主办方真格基金表明愿与一切创业立异者同行，不只聚集于眼前的“风口”，尽力为商场发明更多价值。
