编者按：本文为“粉象日子”CEO李红星在「36氪Pro·WISE 沙龙」上的共享，经36氪编辑整理发布。
关于“粉象日子”
「粉象日子」是杭州粉象家科技有限公司旗下一款手机优惠购物APP，主打构建根据S2B2C的导购优惠交际电子商务途径，一向致力于做全网全品类的供应。依托许多B端电商向用户更好的供给优惠券，获取用户，不同于既有的只供给导购优惠的 CPS 服务的途径，粉象日子也有自己的一套会员制，一起根据会员系统也开展了自己的电商服务。
自2018年6月上线以来，累计用户已打破千万，GMV 近百亿元。用户每月购买频次能高达8次，长时刻复购率能收敛在30%左右。粉象日子曾获千万美元 Pre-A 融资，由 DCM 独家出资。
图片来自：粉象日子
为什么现在迸发？
那么这就有个问题，下沉商场早已存在，为什么这几年呈现了根据下沉商场的现象级的互联网公司？
主要有两点原因，榜首点是2015年前传达途径不会集、智能手机没遍及，但之后微信类交际东西和手机，发明了流量传达条件。第二是近几年，开端呈现一些满意下沉商场需求的产品，快手处理他们空闲时刻的需求；趣头条处理了无聊和贪小廉价的需求；涉及到电商，电商里边最典型的拼多多。
那么拼多多是怎样起来的？略微剖析一下看咱们咱们可以怎样样去结合。
首要，拼多多其实命运十分十分好， 2014年开端，手机开端遍及，小米应该是对拼多多协助比较大的，整个下沉商场都有。第二个是货，阿里上市对拼多多协助十分大，为什么，由于阿里一上市之后，整个美国商场以及我国商务部对阿里的方针要求十分高，淘宝开端打假，打假的话上许多的假货伪货就没地去了，怎样办呢，正好拼多多在这。那微信在传达上的协助更大对吧，微信把一些人的流量商业化，用自己的流量可以挣钱，这真是一个挺大的立异了。
粉象日子CEO李红星沙龙现场
全网产品化服务+引荐
其实沉在水下的，例如微商，现已不少了。那咱们是怎样做的？两个要害：一是全网的产品化服务，另一个便是引荐。
所谓全网的产品化服务便是咱们有丰厚且优惠的产品，还包含服务，咱们供给点外卖服务，上咱们家点外卖也可以优惠，相同包含电影票、机票等等，整个一切的产品化服务悉数会集在一个途径。
第二咱们做引荐。有两种引荐，一种是人的引荐，包含熟人引荐。还有便是机器引荐，咱们咱们都以为人和机器获取信息的方法，会由本来的查找获取变成引荐或许定位的进程。今天头条或许现已证明了这条路，咱们咱们都以为产品的服务也会走这个路子。将来人们消费产品，看产品引荐的一起，也会引荐人，所以可以这么了解，咱们是一个根据产品和服务的今天头条。
别的咱们还有个流量形式，做了一年多，现在有一千多万用户，其间有一部分是会员，会员其实便是店东，他可以把他的流量奉献出来卖货或许获客。咱们学习拼多多，让他帮我去抢熟人之间的裂变，拼团砍价，包含你的产品后服务，服务满意丰厚并且十分好的话，用户也乐意共享。
讲到了第2次裂变，这儿供给的不是精品，精品的话是带动不了 C 端的裂变，只能带动 B 端，这是咱们的形式。其间的利润率十分高，大概在12个月之后还盈余在25%左右。
最终简略看一下咱们的数据，三四线城市和村庄区域人均订单量增速65%，人均 GMV 增速50%，品类超越一二线城市。他们在买啥东西呢？我简略挑了一下，影视、游戏、大宗用品等等，买的都是空闲时分的消费品，还有一些是刚需的，比方家里装饰用品。从中能看到这个整个下沉商场在快速的改变，增速是比一二线城市要快，并且快许多的，应该是潜力蛮大的。
图片来自：粉象日子
咱们经过一年多的实践，能感遭到下沉商场只需捉住两件工作，仍是有时机的。榜首，发明满意下沉商场人群特征需求的产品，可以精确的经过前边说到的五点人群特色剖析，发明更丰厚、廉价、打发空闲时刻的产品。第二，要发明合适下沉人群大而涣散的流量方法，怎样样把人群特色调集起来让它发挥自己的能动性。
