编者按：本文来自微信大众号“电商在线”（ID：dianshangmj），作者 杨泥娃，修改 斯问，36氪经授权发布。
对我国人来说，双11已从一人的光棍节换档到全民的狂欢节。在这场全球商业的大巡礼中，人们盼着经过爽快舒适的姿态，放下平平琐碎的日常，投身到一个千亿等级的大项目，去感受一种影响和应战。
本年是双11第11个年初。
咱们购物车中的每一件宝物、线下到店的每一次体会，在曩昔11年里，它们的温度、气味都正在发作着改动，或悄悄地，又或是天翻地覆。
改动发作在这一两年，魔幻时代的流量下沉，让“五环外”人群冲入视界，也让互联网巨子们从头审视这场互联网企业的上山下乡运动。
青岛平度的假睫毛工业带，供应着全国70%的假睫毛，带动了当地5万人作业；韩国首尔的东大门服装商场，在直播流量迸发的当下，一批热血青年，远赴那里淘金；山东菏泽淘宝村，出产了全国80%的构思小家具，并出口日本等海外区域；川渝两地的自热小火锅工业带，击中“一人食”餐饮新业态，催生了千亿商场经济……
本年天猫双11，咱们寻觅到四个互联网深度交融的地址，让你从购物的狂欢中抽离出来，寻觅流量下沉里商业我国的实在一面。
晚上7点的韩国首尔早已天黑，朴娜罗按时来到作业室，放满三脚架和衣服的直播间是她的“战场”，一场5小时的直播行将开端。
暮色拉起，楼宇亮起灯，美丽的老板娘纷繁进入自家档口，韩国首尔东大门商场最炽热的一刻才刚刚敞开。
韩国清晨3点的东大门，仍然门庭若市，灯火通明
镜头前，韩国模特娜罗熟练地穿脱着新款的羊毛打底衫，偶然要用中文对着镜头说“真的很软”。档口的韩国店员与娜罗熟络的用韩语沟通，时不时还会挽在一同，给镜头前的粉丝展现同款服装的不同作用。
隔了3个档口，简直同一时刻，说着东北话的主播雪糕正热情汹涌的跟直播间粉丝解说。
“姐妹们，这家档口的货都是自己厂子出产的，你们定心买。”雪糕一边走近镜头，给粉丝展现衣服的布料，一边向后回身，展现整套调配。
行将到来的双11，让东大门商场的直播代购比平常多了许多。许多档口的老板还会提早给主播准备好行将上的新款，为了给双11做个预告。
具有超越100年前史的东大门商场是韩国闻名的不夜时髦圣地，韩国超越一半的服装生意出自这儿。
潮流影响了包含我国、日本在内的简直整个亚洲。
改动发作在近两年，当我国的直播风潮刮起，一批批的我国青年人来此掘金，东大门的韩国人惊奇于直播就能带货的我国商业形式。
“欢迎我国主播”，现在，简直每个东大门的档口都能看到中文的欢迎标语。从某种意义上说，直播让东大门变得更时髦。
当三脚架翻开，手机灯火调亮，东大门正在被直播间点亮。
在东大门深夜淘金的我国人
“姐妹们，欢迎进入直播间。”杨小帽亲热的与粉丝打着招待，并把镜头对准了现已换好私服的娜罗。
私服是每晚开播时模特的一身完好调配，直播过程中模特会不断地穿脱替换，但私服却是贯穿一向，也在每晚的销量上起着决议性作用，杨小帽乃至会提早一周来调配模特的私服。
韩国时刻要比北京时刻快1个小时，每晚8点，杨小帽的代购直播间会按时开播，用她自己的话说，一年365天，简直360天都在直播。端着夹手机的三脚架，络绎在各个档口，杨小帽现已是东大门的红人。
在东大门遍地都能够成为直播取景地
为防止抄袭，东大门档口回绝任何方法的摄影，更甭说拿着手机直播，直到2016年，国内直播生态鼓起，我国的商业力气在被验证是卓有成效，不分地域，不分性别后开端向外输出。
东大门的代购买手们也开端举起手机测验直播。当然，即便现在满场的直播带货，档口老板也只对主播的手机友爱，仍要时刻警觉散客的镜头。
“原先我用镜头对准一件衣服老板都会跟我要钱，后来他们发现这样直播竟然一款能卖掉几十件，这个商场才逐步翻开。”杨小帽说。
东大门最显眼的当地都挂着招募主播的广告
口直心快，诙谐诙谐，杨小帽自称是敢“怼”粉丝的人，性情和人设让她的直播间越来越火。从几百人的观看量到现在十几万人，一场直播下来，杨小帽至少能卖掉1000多件衣服。
关于一个一般档口来说，用传统的方法卖货，一晚能卖800件以上就很不错了。
即便现在镜头前对着的是娜罗，但杨小帽仍然是直播间的魂灵人物。
每到一个档口，杨小帽会先环视一圈，快速确定4件衣服，然后回到手机前，一边与直播间的粉丝解说，一边组织娜罗替换展现服装。一旦粉丝反应活泼，杨小帽会马上喊话客服组织上链接，在倒计时声中完毕一轮秒杀，又持续转战下一个档口。
档口直播中的杨小帽
一场直播会一向持续到5个小时，这晚杨小帽团队卖掉了货值近100万人民币的衣服，她顾不上喝一口水，“走播”的形式，就决议着把握住节奏很重要。
敷衍周边的人来人往、与档口老板砍价、丈量服装尺码、随时满意粉丝的要求……代购直播所要面临的随机状况更多且杂乱。
“有3次真的累到一下播就晕倒了。”
实际上，直播仅仅杨小帽每晚作业的一部分，下播后，她会和团队一同吃顿饭，也是一天之中可贵的一顿正餐，饭后回到作业室持续为第二天选品调配，再处理一下店里的其他事宜，一切作业直到早上5点才算告一段落。
日夜倒置，成了一切东大门直播买手作业形式的描写。有多个方面数据显现，有4000名来自我国的买手长时刻在韩国东大门淘金。有兼职留学生、专业买手、直播组织，他们大多租住在东大门邻近40平米左右的单间里，一趟至多10分钟，既节约时刻，也节约本钱。
买手们会租在东大门邻近的写字楼做直播间
从2010年就开端触摸东大门的小文姐，对这种“深夜淘金”感受很深。在没有直播的时代，她每隔一周就要飞到韩国，连着3个通宵拿货。2016年今后，她和团队直接搬到了首尔，每晚在东大门开播，节奏强度反而变得更大。
雪糕是在韩国留学的沈阳姑娘，她曾兼职在东大门的档口当卖货小妹。上一年结业后，她成了小文姐的签约主播。当今，小文姐团队每晚能经过直播卖掉5000多件的衣服。
“关于我的粉丝来说，他们把我看做一份口碑确保，而关于雪糕来说，我是她刚强的后台。”小文姐说道。
东大门的直播逻辑：货场人
“每次雪糕很懊丧说粉丝不喜爱我的时分，我会坚决的告诉她，不是你出了问题，是你的货出了问题。”
在东大门做了将近10年的代购，小文姐觉得东大门的魅力就在于货自身。不管是曾经全球购上用图片文字进行的宝物展现，仍是现在大火的直播，服装调配品尝决议了一家代购店的成功与否。
档口选品的雪糕
这与东大门极具竞争力的工业优势密不可分，这儿不只要商圈，更聚集了从事面料、服装辅料、出产加工、产品企划与规划、流转的各种工厂和企业，贯穿了工业链的上游到下流，东大门商圈能在最短的时刻里、以最快的速度满意顾客的需求。
东大门相同有最传统的服装批发商场
与此同时，在东大门商圈内出售的服装，70％-80％是规划师品牌，近7成都是直营店运营。
多样化规划和对顾客需求的快速反应，一向是东大门的中心竞争力。
“国内女装商场关于爆款的界说是单款卖到几十、几百万件，在东大门单款能卖到上千件就现已很厉害了。”小文姐告诉我。
与国内女装商场比较，东大门的更新频率更快，档口根本保持着每周1-2次的上新，但出产周期可能要一周乃至半个月。
在国内，更新周期与出产周期完全是相反的。
“许多国内的网红女装店，一个月能上新50款就很不错了，但东大门的买手店简直每周就能够上新70-80款。”小文姐说。
商场外等候邮递的货品
正是由于有着足够大的选品商场，关于买手们的审美检测也就越高。
杨小帽现已很懂自己直播间粉丝的喜爱，从样式到价格区间，有时分档口老板引荐的样式，她很快就能判别在自己直播间销量怎么。
“每款我都要把关和总结，否则便是糟蹋粉丝和档口的时刻。”杨小帽说。
在东大门直播，还有一个明显的特征。每个档口都是独立的规划师品牌，每个档口也会有不同的风格和标签，有些是服装样式新颖一起，有些是档口老板自身就很有特色。
像韩国女星相同的档口老板娘举目皆是，她们每晚穿戴自己店内的服装，就能成为吸引顾客的活广告。
常常看买手直播的顾客对每个档口的风格较为熟稔，还会给不同档口起外号。
在杨小帽的直播间，粉丝都很喜爱一个老板娘身段很好的档口，常常会有粉丝留言“何时去大胸姐姐的店”？
这也成了东大门直播间的趣味地点，和薇娅、李佳琦这些坐在直播间里就卖掉上亿货品的主播不同，东大门的直播代购需求“边走边看”。
当韩国的档口老板满脸浅笑展现服装，我国主播和直播间粉丝用中文说着悄悄话的场景，也成了观看东大门直播的一起场景地点。
尽管与国内许多直播打着“人货场”的心智不同，在这儿主播的个人魅力是要放在相对靠后的方位。
但不管何种直播，一个主播的个人魅力，仍然很决议带货才能。
像杨小帽和雪糕这样的卖货红人，不管走到哪个档口都十分受欢迎，乃至档口都要提早跟他们约好档期，以取得更多的直播时机。
买手们的档口排期表
双11接近，杨小帽要暂时飞回成都亲身直播一轮秒杀活动，以往的经历证明，只要她亲身上阵的活动作用才是最好。
被直播镜头改动的东大门商场
来自全球购的多个方面数据显现，在运营的韩国买手店有2000家左右，做直播代购的大概有1000家，在整个全球购渠道上，东大门的代购直播都占了重要的一部分。
镜头之下，来此掘金的创业者也有着各类不同的营生规律。
杨小帽是真正被直播盈利带起来的买手，2016年，本来做网店生意的杨小帽发现了韩国服装的商机，所以转型做起了全球购买手，逐步从一个小卖家成长到了头部主播。
小文姐尽管很早就做起了韩国代购，但到了2016年，本来生意炽热的店肆却陷入了增加乏力，直播的呈现刚好成果了她转型的关键。现在她在韩国的团队有20多人，杭州还有个30人的团队做运营和客服。
“现已有渐渐的变多的人和组织来分这块蛋糕。”杨小帽告诉我，自己是全球购买手里为数不多能靠自己直播坚持到现在的，除了他们这些前期买手外，现在更多有资源和资金实力的直播组织也在入局。
不断有玩家跳入这片红海中，催生整个直播工业的更快开展，与此同时，也为许多当地留学生带来一些新职业。比方直播帮手、选品调配师等等。
淘宝直播与全球购这两年就在一起孵化海外的直播基地，来给海外买手们供给更多的场所、训练和会场等服务。
东大门邻近的小巷子里都能够找到直播间
“咱们也在测验签约新的主播，不能仅靠小帽一个人。”杨小帽的老公西红柿哥说。
作为 “背面的男人”，他一向担任整个店肆的运营作业，现在他们租在东大门邻近的作业室共有5个人，成都还有20多人的客服团队，为了能够更好的确保团队的不断前进，他们一向在考虑下一步的规划。
“但签约到一个抱负的主播十分难，光是颜值高身段好还不行，必定要有卖货的才能，并且对东大门十分了解。”杨小帽说。
“我国的女生很少乐意到韩国来做主播，究竟昼夜倒置，这边要更辛苦。”小文姐也持有类似的观念。
发掘当地主播看似是个最优解，但关于那些韩国本地的档口小妹来说，转型做主播尽管赚的更多，但除了言语要素外，更多的仍是她们不乐意饱尝这样的辛苦。
“并且韩国人很害臊，她们不乐意面临镜头。”西红柿哥说。
实际上，与国内十分老练齐备的直播工业链比较，东大门的直播组织仍是刚开端粗野成长的阶段。
“这儿还没到达国内直播的程度，除了咱们这些我国的直播买手，在韩国本地并没有带货直播的渠道。”杨小帽说。
像朴娜罗这样只做直播间模特的主播，每晚要替换近50套衣服，每个月能够拿到近3万人民币的薪酬，这比档口的卖货小妹薪酬高了近一倍，“我觉得现在这样更自在，白日的时刻很宽松。”朴娜罗说。
为了更好的运营店肆，小文姐现已开展出了自己的物流公司，现在只接受自己店肆的发货，意图是为了进步功率。
“究竟东大门的物流公司一非必须服务许多家店，这样功率会很受影响。”
商场里不断络绎着抗包裹的大叔
就在上个月，小文姐请求到了全球购的海外直播基地车牌，会在东大门的直播商场扮演起组织的人物。“我仍是想更多的走组织道路，自己逐步退居来做后台的办理和运营作业。”小文姐说。
她还在准备下个月的办公室搬家方案，为了满意更大的人员需求，她们要搬到更大的办公室去。
杨小帽还会持续活泼在手机屏幕前，除了想要签约到新主播外，杨小帽更多的想在韩国创建一个归于自己的品牌，为此她在韩国也学习了服装规划，加上几年来堆集的选品经历，她对东大门的服装工业链有了许多了解和根底，她期望能把韩国服装工业的优势特色带回国内。
“家人都还在国内，在这儿打拼也是暂时的，咱们终究仍是会挑选回国开展。”杨小帽说。
这群在韩国东大门打拼的我国年轻人或许并不知道，他们将我国成功的商业形式带出国门，成果了自己，点亮了他人。
