作者：李越
9月23日，东莞新总部工业园，vivo履行副总裁胡柏山接受了《深网》等媒体采访，回应了vivo旗舰机NEX 3的定位和途径相关问题。
NEX 3的诞生承接了vivo途径革新的一个任务。这款旗舰机的上市出售是vivo史上产品途径最窄的一次，摒弃了线下途径的广泛铺陈，NEX 3只在不到一万个高阶的售点和旗舰店售卖。
“对高端用户来说，他们习气在高层级的shopping mall购物，或许像国美、苏宁这些体会比较好的店去消费。假如把这个途径拓宽会形成部分零售商的功率低下，由于自身售卖高价机的才能和概率低，所以会导致一些不理性做法。因而咱们把整个途径合理化，让NEX 3在高端顾客乐意去的当地呈现，这是咱们回到出售实质的了解。”胡柏山向媒体解说。
考虑到5G网络在全国范围内还不满足完善，NEX 3挑选了线上4G和5G一起发布，线下分区域发布，其依据是城市4G和5G的布网状况。在胡柏山看来，依照3G和4G的规则，双牌照发布今后，最迟3年内5G网就会掩盖到当今4G的水平，“比方说下一年1月1日开端,咱们应该推出人民币3千以上新机型的。到下一年6月1日，应该上人民币2千以上的5G新品，整个推动仍是要依据运营商布基站的速度。”
关于海外商场，胡柏山表明vivo开辟海外商场将依照既定节奏去走。之前在东南亚、南亚做的不错，之后将在欧洲商场发力。
胡柏山以为依据5G运用的呈现将会推动用户下一波换机潮，而5G网络遍及将在3年内完成，终端再合作网络端，许多顾客将会在下一年第三季度感受到5G带来的优点。“我国10亿用户，2年换一次手机，大约5亿台。假如3年换一次手机，那便是3.3亿台。尽管每年都在下滑，但我以为手机职业是一向是不错的职业，主要是2G到3G，3G到4G，4G到5G，每过几年都有让顾客换机的技能出来。”
以下是vivo履行副总裁胡柏山采访实录：
媒体：上一年12月份，您跟我说NEX系列的手机6个月销量到达200万台，现在现已又过9个月，这个系列的销量和出售额是什么样的一个状况。
胡柏山：这次咱们NEX 3在9月16日发布，前天开端正式出售，相对而言，NEX 3的价格比第一代NEX起步价高出1100多，5G版的价格就更高了，5G版别有5698和6198的价格。
一起这次NEX 3也承接了途径革新的一个任务。曩昔整个途径叫做叫区域制，所谓的区域制是大到地市单位，小到片区，便是这个区域谁担任，就由他担任好这个产品的上市的出售。可是这个形式发现一些比较大的问题，便是以区域为出售，势必是在该区域内最好的，或许在它视点来说，最有才能的出售商做途径，可是从全国视点动身这样的作用却未必最好。
这次NEX 3的上市出售，是咱们前史以来一切产品傍边，相对途径最窄的一个上市途径方法，咱们现在只上了全国一些比较高阶的商场售点及企业店。相对而言商场途径比较窄一点。咱们期望经过这种形式，能够让真实有出售高价机才能的零售商把这款手机卖起来。现在整个售点还不到一万个，之后能够往外扩扩，可是也不会超越很大的售点。所以相对而言，这次NEX 3的出售迸发力会不如第一款。
媒体：方才提到NEX 3承载的途径革新任务，那么为什么要这么做呢？为什么高才能价格只在NEX系列呢？
胡柏山：由于对高端用户来说，他的购物习气，他或许在高层级的shopping mall，或许像国美、苏宁这些体会比较好的店去消费。假如把这个途径拓宽的话，这样会形成这部分零售商的功率低下，由于自身售卖高价机的才能和概率低，所以或许会导致一些不理性做法。所以咱们仍是要把整个途径合理化，便是说高端顾客乐意去的当地，咱们就会让它呈现。假如没有这个才能，或许高端顾客不乐意去的当地，咱们不会让它呈现，这是咱们回到出售实质的了解。
媒体：本年NEX 3仍是分4G和5G版的，估计到什么时刻点在新品发布的时分彻底不会分隔4G和5G的状况，只会留下一个版别？
胡柏山：为什么还有4G版呢？是依据现在5G网络从全国视点来说还不满足完善，咱们现在依照区域来做的。现在在线上是4G和5G一起发布，可是在线下是分区域，咱们是依据布网的城市来决议运用4G仍是5G。假如移动、联通、电信这三个运营商方案中在12月份之前，还没有布局5G的城市，咱们也会上4G版，可是5G版也会。主要是在未来3个月左右时刻内让5G没有上的城市的顾客有一个挑选。可是以现在的进展来看，由于三个运营商是以年度为单位，比方提到12月底之前，它有这一块的方案。可是咱们觉得到下一年1月1号开端，它的整个方案又会在现有的基础上进行拓宽，至少拓宽一半以上。
依照以往的规则，双牌照发布今后，最迟3年5G网就会掩盖到跟4G相同的水平掩盖。由于5G的掩盖半径会比4G小一点，所以掩盖数量应该比4G略微多一点。
所以咱们以时刻点来讲，比方说1月1日开端，人民币3千以上，咱们就应该推出新机型；到下一年6月1日，人民币2千以上，应该上5G新品。以上整个推动仍是要依据运营商布基站的速度。
媒体：是否能够讲一下海外商场这一块，vivo有什么主意？
胡柏山：咱们对海外的节奏是有既定节奏的。咱们在南亚、东南亚比例坚持不错的状况下，现在也现已决议了要进驻欧洲。咱们原本的方案便是一步步要往前推动，本来的方案便是三位一条线，下面是海上丝绸之路，上面是我国、俄罗斯、乌克兰。下面的是东南亚、南亚、中东和北非，终究或许到美国。这是咱们本来规划的途径，咱们其实也依照这个途径在推动。所以欧洲做不做，什么时分做，咱们都会依照自己的既定节奏在推动。
比方说咱们以为咱们本来在我国的形式，相同适合于东南亚和南亚，可是这个形式或许不适合于在欧洲，由于欧洲是大运营商和大连锁企业垄断了这个商场。比方说德国的运营商比例在60%以上，北欧就更高。咱们在我国一向做公开商场，这一块的才能是相对偏弱的。可是咱们也在逐渐去树立这个才能，包含台湾、新加坡、澳大利亚，咱们在早些年就逐渐开端了，这一块也是运营商为主导的商场。
媒体：您觉得现在商场上关于5G需求的迸发点还有多远？
胡柏山：5G网络到本年年底，整个运营商是10万至15万加起来这个等级的基站。所以或许真实5G网络相对不错的，应该是到下一年Q3的水平。所以再加上终端和网络这一块，假如两个合作得好，依据5G的运用就会开端迸发出来。其实咱们也清楚，比方说2G到3G微信就开端盛行，然后到4G的程度，短视频一会儿就起来了。
5G的时分速度更高，我觉得像直播这些会愈加盛行。现在直播的清晰度仍是远远不行的。所以我觉得终端再合作网络端，到下一年第三季度，许多顾客就能够真实感受到5G带来的优点。
媒体：想请您评判一下现在的手机趋势。由于这两年，手机公司走的道路现已有所不同了。比方说oppo现在品牌革新很大，vivo走的是技能创新。
胡柏山：品牌是顾客的形象，这个形象也要逐渐去改动。曾经顾客对vivo的形象偏年青化，这会导致偏商务一点的人对vivo的好感不行。咱们也要改动这个形象，vivo非常重视科技特点，一起也非常重视时髦的特点。科技+时髦的特点加持下来，势必会形成年青的人对咱们vivo品牌愈加酷爱。我觉得改动品牌形象和不断在科技和时髦方面发力，我觉得两者之间并不矛盾。
媒体：我想问一下前段时刻出了一个数据显现手机销量下滑比较严重，除了华为，其他的都有下滑。我想问一下原因，包含咱们这一块的压力怎么应对？
胡柏山：最近几年，的确换机的刚需比较弱，不像3+32，4+64等，这个都是有刚需压力，可是到后边6+128开端这种压力越来越小，所以顾客自动换机的周期在拉长。从咱们接到的数据来看，从最开端，比方说2014年14个月至16个月，现在最长到26个月以上，也便是换机周期拉长了。你能够算一下，我国10亿用户，2年换一次手机，大约5亿台。假如3年换一次手机，那便是3.3亿台，所以每年这一块是在下滑，这是大盘在下滑。
当然我以为手机职业是一向是不错的职业，主要是2G到3G，3G到4G，4G到5G，每过几年都有让顾客换机的技能出来，比方提到Q3、Q4开端，依据5G运用方面也会出来，或许许多顾客觉得用4G手机，现已用不了许多运用的时分，他就会去换。
所以现在这个时刻点，尤其是本年Q3开端，这是前史相对的低点。也便是说，5G的宣扬，从运动商到咱们都在加大5G这块，而5G手机真实落到适宜的价位段，又需求差不多大半年的时刻。
