经济观察报 记者陈秋十几斤重的“矿机”，24小时不间断作业，响起让人难以忍受的单调消沉的轰鸣声，便是这样一台用于赚取比特币的电脑，一向以来招引了许多“挖矿者”的目光，新矿机价格的居高不下，让“暴利”一词一向痕迹在矿机范畴，在2012年末，就开端当上矿机出产商的张楠赓也享用到了创业的第一波金。
矿机职业也不是一往无前，这几年它跟着比特币的浮沉而风雨多变。
6年后的2018年，作为北京嘉楠捷思信息技能有限公司（下称“嘉楠科技”）CEO的张楠赓，虽未完全抛弃喧嚣往后趋于理性的矿机范畴，但他更多的精力放在了“二次创业”做AI芯片上，这是一个新的充溢时机的范畴，清华大学微电子所所长魏少军曾用“无工业不AI，无使用不AI，无芯片不AI”这样的话来描绘人工智能的炽热程度。
2018年9月，张楠赓的公司发布第一款AI芯片，本年春节期间他又调整了首要的大方向，不只供给全体解决方案，也供给算法，芯片也卖，模块也卖，乃至还成立了产品组。
尽管现在其芯片公司处于量产出货状况，但在曩昔的一年多时刻，整个推行进程是弯曲的，张楠赓也有了不相同的心路历程。
挑选从矿机到AI芯片范畴掘金，业界声响并不特别达观，一位业界资深人士称，从矿机芯片到AI芯片，在规划根底方面会有一些类似点，但发展下去也并非易事，独立IT分析师唐欣表明，AI芯片垂青的是详细使用场景下的AI，这些都跟挖矿不同较大。
矿机的沉浮
1983年生人的张楠赓，出生于常识分子家庭，是地地道道的北京人，北京航空航天大学核算机系本科毕业后，在航天科工集团工作了几年，后来回到北京航空航天大学读研讨生、博士，素日里习气素人打扮，外界给他的点评标签大多是“理工男”的形象，在与其同事的人眼中，他是一位行色匆匆，做决议计划很快的人。
张楠赓第一次触摸比特币是在2011年左右，其时的他仔细研讨了一个晚上，就对它产生了爱好，其时比特币有许多信徒，他起先觉得比特币有5%的或许性来改动国际，直到2015年，区块链概念开端变得遍及，心中的这个概率上升至15%。
“公司从创业到做了正规化形式以及融资，2015年是一个具有里程碑含义的节点，今日我觉得已不再需求评论区块链或比特币的存亡问题。无论是区块链，仍是数字钱银，它在某种程度上必定不会再消失了。”张楠赓说。
回忆起2011年的前期商场时，张楠赓的嘴角显露微笑称，“这个时期是特别夸姣的，夸姣到什么程度，其时做矿机供货商，比如说在论坛发帖子的首要内容是需求做某个东西，多少钱，有需求就站内私信或许邮件联络，便是这么简略。”
“我也曾收过论坛上的订单，那人说我要买多少台机器，我说我没有钱，那人说没事，直接打给你比特币，然后我把它换成法币去备料，弄好机器后发走，一个多月的时刻里，中心一个催货的邮件都没有，人与人之间信赖到这种程度。”张楠赓说。
张楠赓看到，不久后这个范畴开端变得紊乱，直到2017年，国内比特币生意平台在我国被撤销，然后IFO（初次分叉发行）概念呈现，本年是IEO（以生意为中心发行钱银）概念盛行。
在张楠赓创建公司后，他觉得自己并未受这些紊乱工作的影响，“我公司的定位是，一个做技能的公司，ASIC（一种专门为某种特定用处规划的集成电路）便是咱们的中心优势。”在矿机商场专心于加密业的ASIC范畴，比特大陆、嘉楠、亿邦国际和比特微是做的比较好的几家企业。
相对之前喧嚣的币圈、链圈，工业链上游的矿机出产商是一个奥秘的圈子，外界对其知之甚少。上述业界资深人士说，这的确是一个用技能换现金的“暴利”职业，可是它全体的商场就那么大，公司做的再大比例也是有限的，矿工人数也有限。受制于芯片的制作，矿机出产商的产能缺乏，到了旺季的时分，有许多的购买需求，可是供给不了。
记者日前查找这些矿机生厂商的网站，假如想要买到新的矿机，显现是需求等候一段时刻。
上述业界资深人士在和矿机出产商的出售打交道时了解到，他们产值的确很低，出售方面也底子不需求自己尽力，乃至矿机出产商能够不需求自己去树立出售团队、出售途径，会有一些自动贴上来的经销商，只需他们把想要卖的价格给到经销商就能够。
“即便头部的企业也有许多杂七杂八的经销商，他们靠这些经销商往外推，别的他们直接对接的是大单生意，或许接一单就占到他们全体产值的50%以上。”上述业界资深人士说。
一位在2012年入圈当起了矿工的人士坦言，入行是由于看到“挖矿”能够比上班赚的固定薪酬要再多一些，到现在他用过了6代的机器，但这几年商场改变是没有规则的，全体有赚也有亏。
矿工与矿机供货商，从生意的视点来看便是生意联系，但这个联系也渐渐有所改变。上述矿工看到周围前期的一些矿工赚到钱后，腰包鼓了起来，有本钱了，就开端研制矿机，自己造自己用，从朴实的“挖矿者”变成矿机制作商。“所以矿机制作商数量是一向有在添加的，但和大厂商比较仍是有距离，要阅历大浪淘沙，现在矿机制作商仍是那几家独大。”这位矿工说。
上述业界资深人士提到，产能缺乏也不是肯定欠好的工作，他给出了一套有意思的逻辑，假如正好赶到几大芯片厂家都乐意大批量给矿机出产商供货，他们出产了许多的机器，形成的结果是把比特币的总算利给拉上去了，这样的话难度也拉上去，矿工赚的钱更少了。
“咱们曾经都抢一张饼，十个人吃一张饼，那么一千个人吃一张饼就会添加每个人咬饼的难度，也便是矿工挖矿的本钱更高，相同的电量挖到的比特币数变少了，所以这是一个奥妙的商场，”上述业界资深人士说。
张楠赓也以为，矿机的产能不行，下一年5G会引发换机潮，这是一件很大的工作，所以三星、高通等都在备芯片，他预判，下一年芯片商场竞争会愈加剧烈。“矿机商场的重视度削弱，是由于这个职业逐渐正规化，或许是由于现在国内不让炒币，没有生意所今后，群众进场比较难后，相对热度低一些，热度往往是散户炒起来的。”张楠赓说。
跨界做AI芯片
从矿机跨界到AI芯片，并非一蹴即至。在2018年推出第一代AI芯片产品之前，张楠赓做了AI芯片的前期相关研制和推行，2016年是一个很重要的节点，AI在这一年开端进入群众视界，也是在这一年，他们的第一代16纳米芯片发布，这是用在矿机上的一款芯片。
接下来，张楠赓开端考虑这个技能能够用来做什么，研讨了其时商场很火的手机芯片、基因测序等。在开脑洞的进程中，张楠赓逐渐发觉公司的优势，在于核算类的ASIC技能，最终选了做AI芯片这个大方向。
AI芯片是人工智能工业链上重要的一环。“其时，我国乃至全球AI芯片工业仍处于工业化前期阶段”，赛迪参谋总裁孙会峰在近期的2019国际人工智能大会上称，提到出资，他以为，以边沿核算为主的AI芯片将迎来一轮出资热潮。
张楠赓看到一个趋势是，全球芯片规划中心正逐渐向国内搬运。他说，关于嘉楠科技这样的草创企业而言，AI芯片工业的大门才刚刚翻开。
在本钱方面，张楠赓有个准则，“做东西必须得奔着盈余去，我不是奔着好玩去的，公司、企业必定要挣钱，并且要清晰靠事务自身去挣钱，不能靠政府补助。AI也相同，我也有盈余的道路，第一代芯片让技能在做测验，尽量砍掉没有必要的开销，赶快弄出来一个东西。”
初入AI芯片商场的张楠赓向记者叙述其痛苦的心路历程称，开始的一个多月，推行作用不是特别好，乃至咱们都不知道你的芯片能够做什么。
AI芯片跟传统芯片不同十分大，张楠赓共享到，芯片的导入期就特别长，一年的导入期都算是很短了，两三年也正常。“AI芯片触及的常识量太大，你需求对AI算法了解，还要有数据，有数据之后，还要进行练习，你会发现这件事，关于使用者来说要求十分高。”
张楠赓在和客户攀谈时，客户对场景很清晰，有十分强的改善需求，但改善成什么样，产品做多大，要什么样的功能，怎样跟SaaS服务衔接，这些产品需求，客户是不清晰的，由于客户产品需求不清晰，芯片就更无法做。
后来张楠赓自己做POC（业界盛行的针对客户详细使用的验证性测验）给咱们看，便是概念性的产品，其时先做了人脸辨认的POC给咱们看，这个比较典型，相对来说算法门槛比较低，还能够展现芯片的功能。后来发现这些都应该用在门禁厂家或许智能门锁厂家里。“本年上半年为了做门禁和智能门铃，我跑到深圳代工厂，发现这家年产值千万以上的代工厂，没有做跟AI相关的工作，这让我很惊奇，”张楠赓说，AI商场竞争并没有那么剧烈，并且比较大的OEM（代工），基本上都是传统算法或是云端，端侧AI芯片产品能够说是荒漠状况，而在端侧AI这块，现在或许是咱们先走了一步。
张楠赓观察到，假如定位成一个特别传统的芯片公司，自身就不是一个很好的创业项目，最好是有继续收入的生意，“互联网为什么现在这么火，便是由于其现在是一个继续收入，边沿本钱很低的东西。传统芯片职业用户黏性实在太低了，这是一个很大的问题，你的产品可代替性太强。这导致很简单堕入价格竞争或许头破血流的状况。”
