编者按：本文来自微信群众号“IPO那点事”（ID：ipopress），作者 糖钰阿宝，36氪经授权发布。
近来，一则赴美IPO的音讯非常引人注意。国内第一个与同性恋有关的公司行将敞开IPO之路。
据报导，我国最大的同性结交软件Blued敞开了其赴美上市的方案，估计将在2020年登陆美国进行IPO，相关组织暂时为Blued给出了10亿美元的估值。
没有记错的话，这也是国内第一个与同性恋有关的公司行将敞开IPO之路。
一
同性恋，不论是在我国仍是国外，都是一个很灵敏的论题，传统的婚恋观念根深柢固，男性同性恋在我国大陆区域更是一个类似于忌讳般的论题。
大多数的异性恋读者或许经过相关的报导，才第一次得知Blued，但在大陆的同性恋集体中，Blued的江湖位置却非常高，就像是交际中的陌陌和探探，短视频中的抖音和快手。
Blued是一款依据地舆定位的男同结交软件。用户能够和邻近的同性恋者即时谈天，也能够检查对方的材料和最新动态，以及随时向感兴趣的网友发送音讯、语音、相片和小视频。一起该软件还为用户供给游戏和直播等服务。
据报导，Blued在国内男同性恋集体中的市占率高达90%以上！
数据显现，到2019年3月，Blued注册用户到达2700万，月活用户到达800万人，是国内商场同类交际产品排名第二的Aloha用户数量的15倍，能够说是国内同志交际范畴肯定的龙头老大。
共同的范畴，还有肯定的职业位置，让Blued成为国内资本商场的宠儿。自2013年以来，Blued在5年内取得7轮出资，合计融资近10亿人民币，是名副其实的交际范畴独角兽。
它的创始人叫做耿乐，曾经是秦皇岛市公安局的副处长，做了16年的差人。Blued的前身是名为“淡蓝色的回想”的同志社区网站，人称“淡蓝网”，网站在2000年上线，那正是门户为王的年代，日后的BAT三巨子都还在寻觅方向，腾讯在深圳一间写字楼里遭受生死考验，从这个视点来看，Blued能够说是我国前期的互联网企业。
可是，淡蓝网的开展非常崎岖，由于在2000年，即便是在国外，同性恋也是被群众所排挤的存在，远没有今日的敞开程度，创业之初的Blued一诞生，就要遭受合法性的问题。
所以，淡蓝网常常遭人告发，网站服务器常常被关停，尽管每个月有几万块钱的广告收入，可是也不得不游走于法令的灰色地带，带着服务器处处漂泊，竭力逃避公安局的执法人员。
2008年之前，淡蓝网仅仅是一个归于同性恋集体的论坛，用户在网站上共享自己的故事和心境感悟，耿乐有时也会转载一些国外同性恋集体的新闻鼓舞我们。
一直到2008年，耿乐有几个朋友都患上了艾滋病，这给了他很大的牵动，让他决计将网站向防治艾滋病的公益网站转型，建立了淡蓝公益，与各地的疾病控制中心打开协作，向淡蓝网的用户集体宣扬疾病的相关常识，倡议健康的生活方式，并向有需求的用户供给疾病监测及医治途径。
这样的改变，不只赋予了淡蓝网存在的正当性，更让淡蓝网得到了来自官方的背书，在2012年还得到了时任国务院副总理的接见。
（图源：Blued官网）
彼时，3G年代现已敞开，国内移动互联网的春天到来，趁着这一波大势，淡蓝网也开发了移动端，取名为Blued，HIV的检测功用和相关的防治常识便是其间的一个重要功用。
也正是由此，Blued开端找到了自己的商业模式，抛除了广告依托，开端走向正轨，而跟着国际对婚恋观念的敞开，Blued也开端了开展的快轨。
二
现在，淡蓝公益现已与全国21个城市的疾控中心、公益组织协作打开防艾作业，在全国8个区域开设了15家淡蓝高兴检测室。上一年，淡蓝公益在北京为8000余人供给了HIV检测咨询服务。
Blued的用户以男性为主，事务能够分为四大板块：直播事务、会员事务、健康事务、辅佐生殖。而在这几大事务中，它的首要收入来历是直播娱乐和广告，其间直播收入占到了公司营收的80%左右，其他的三大事务都还在开辟阶段，例如名为蓝色宝物海外辅佐生育事务，Blued与美国、加拿大等地的相关组织协作，用户供给试管婴儿服务。
乃至由于其共同性，Blued孵化了游戏和电商事务。围绕着目标集体的需求，Blued还进行了交际以外的探究。
（图源：Blued官网）
作为一家服务于同性恋群里的交际软件，注定了用户规划会非常有限，也便是说它和大部分的互联网公司不相同，它的天花板很明显，依据相关数据显现，同性恋者平均占总人口的3%~5%，假如以我国14亿人口为基数揣度，那么这个集体应该在4200万~7000万，男性就更少了，能够说总数不会逾越4200万，而遭到传统观念的影响，用户的状况也不稳定。
在全球规划内，Blued的首要竞争对手是Grindr和Hornet，比它做得更大的是一家叫做Grindr的美国公司，2009年顶着“最早建立的同性恋交际渠道”名号出道，在2016年被昆仑万维以9300万美元将其收买。
到2018年12月，Grindr在196个国家具有逾越8000万的注册用户，月活用户到达1000万人。能够说，在全球规划Grindr是仅有领先于Blued的渠道，现在Blued的月活用户量相当于Grindr的80％左右。
有材料显现，Blued近5个季度以来月活泼用户环比增长速度稳步增长，尤其是亚洲商场泰国以及越南用户数量大增。现在，Blued现已后来者居上，在泰国、越南、菲律宾、韩国、台湾等地排名完成对Grindr的逾越，另外在亚洲第二大（女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别者）商场印度也处于与Grindr齐头并进的状况，与Grindr距离缺乏20％。
所以，综上来看，Blued应该能够定位为一个小众商场里的领先者，10亿美元的估值倒也入情入理。
那么，它的盈余才能怎么呢？
依据创始人及CEO耿乐的描绘，同性恋集体有着极为挑剔的消费理念，较高的审美情味。据英国研究组织EuroMonitorInternational的陈述，我国同性恋集体每年的消费规划约为3000亿美金，而耿乐则表明我国同性恋集体的消费才能是异性恋的三倍以上。
很显然，男同性恋者具有巨大的商业价值。
一起，对这一部分具有巨大商业价值人群来说，Blued也有非常大的吸引力和可粘性，相对于普通人来说，同性恋人群是特别而孤单的，所以更需求一个虚拟的社群满意精神国际，这样也利于Blued敏捷获取很多用户。
也正是这种特征，所以全体规划并不大的Blued在2016年就开端了盈余，在月活180万的情况下，月流水到达数千万元，这在互联网公司，并且是一个主打交际的互联网公司来说，算是一个非常不错的成果，也从旁边面印证了这个集体的消费才能，以及未来更大的潜力。
三
听起来，这家公司现已找到了盈余模式，也有了方向，根本盘安定。
但其实并非如此，它存在着非常巨大的危险，这个危险的来历便是其自身所服务的集体。
（图源：Blued官网）
不论愿不愿意供认，同性恋群里都是一个不被干流社会所承受的集体，并且现在国际上很少有国家的法令供认这种婚恋联系，而在Blued的根本盘，也便是我国大陆区域，要想承受这一联系将愈加地难。
它不能打广告，仅能像是暗网相同在小规划内，依托私密性来传达，在群众媒体上，它得不到干流的认可，更是很少有公司冒着商业危险与之协作。依据相关报导，Blued现在仅能在海外投进广告，而耿乐在网综《奇葩说》上的12分钟讲演也被悉数删去。
所以说，传媒是其运营推行的壁垒，而法令方针是决议其生计的要害，随时都或许有封禁的或许。
一起，一个特别新职业的发生，一旦呈现什么负面音讯，也很有或许呈现广泛的社会争辩，乃至会推翻一个职业。
否则年头，《财新》就曾报导有未成年人因在Blued上结交而感染艾滋病。这对立足于艾滋病防治的Blued来说是一个冲击性很大的丑闻，因而Blued当即暂停新用户注册一周，就用户办理及内容审阅机制进行整改。而他的竞争对手ZANK更是由于涉黄而在2017年被封禁。
四
Blued是一个前期互联网团队做出来的企业，从一个被告发的网站到一个行将赴美上市的公司，20年可谓是弯曲崎岖。
即便是今日，它处在一个高粘度的蓝海之中，现已完成了流量高效率变现，可是天花板依然触手可及，乃至有或许面对方针的铡刀。Blued的远景又会怎么呢？
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