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2019年已过多半，上半年关于电子烟而言必定是悲喜交加的半年。
悲的是，年头刚过电子烟就被3.15等社会舆论死死盯住，监管缺乏、标识不明、概念不清等问题露出眼前，乃至京东等网络途径一度屏蔽电子烟等要害词；喜的是，电子烟并未被就此一棒子打死，反到让大波电子烟品牌走进了群众视界，而本钱及商场关于电子烟产品也体现出了稠密的爱好，一大波新生代品牌纷繁破壳。
而在电子品牌“百家争鸣”的背面，能够看见电子烟正逐步走向“割裂”，一边是高举互联网旗号，不管在途径仍是运营，又或是资源方面紧贴互联网，以悦刻、魔笛等为代表的“互联网派”；另一边，则是相较运营、资源愈加垂青产品形状自身以铂德、鲸鱼等为代表的“技能派”。
在两大“派系”的加持下，电子烟职业显得热闹非凡。
电子烟商场的主旋律是“互联网”与“技能”派的博弈
现阶段，有声响以为，电子烟职业间的博弈，早已不再是单纯的品牌与品牌、产品与产品之间的博弈，而正在成为“上至本钱掩盖、资源累积，下至分销途径、运营才干”的一场全面战争。
电子烟职业为何会给人这种感觉？这背面其实是两种爱憎分明的品牌玩法开端影响了整个职业的走向。
悦刻、魔笛、福禄、Yooz、Juul等等都能够算是互联网派的代表品牌。他们都具有着深沉的本钱布景，特别是在运营层面，他们深谙“互联网的商场特点”，依托贱价、KOL效应、广泛的途径才干，快速的浸透商场，抢占新式用户。
以美国的电子大佬Juul为例，Juul无疑是现在全球最为成功的电子烟品牌，而其鼓起的诀窍已被人广泛熟知、乃至是仿效，那便是“商场营销”。
Juul针对年青集体做“口味”开发，再通过音乐节、狂欢party等途径，以免费的方法让其产品充沛触达年青人的KOL，辅以宣扬上的不竭余力，快速且有用的招引了许多的“用户”。
之外，Juul的一大“立异”在于“宣扬途径”，它格外注重交际媒体的宣扬特点，Ins、Facebook、youtube等途径都是Juul的“战略要地”。频频的在这些途径上展现并传达产品，很快Juul就使得自己在美国境内一炮而红。
而现在，将电子烟产品拉入更深的互联网范畴，成为了互联网派的“作业重心”。上周末，悦刻正式发布了“悦刻灵点”，打造了一款以蓝牙为衔接的APP社区，用户能够通过手机来检查自身数据，且进行内容共享。而Juul也推出了相似功用，据传魔笛也正在跟进。
可是风趣的是，据蓝洞新消费8月22日报导，在苹果APP现已查找不到悦刻和魔笛电子烟的APP，疑似已被苹果商城下架。上架不到一周就被撤，明显，这种形式多少存在有故意招引消费人群的嫌疑，打造电子烟社群的玩法还无法被外界承受。
比较之下“技能派”则没有这么多“花花肠子”，他们愈加务实，尽管在各大音乐节上也偶能看见他们的身影，可是频率就要低许多。
另一个原因在于，“技能派”受本钱喜爱的程度远不如“互联网派”，未获得或只要少数融资的他们无法通过传统互联网“烧钱”的方法来扩大商场，例如鲸鱼轻烟，在“互联网大佬们”不断对商场张狂“轰炸”的压力下，不得不挑选“逃离”一线商场，转而进入三四线商场。
当然，也有自己挑选不融资，并硬抗“本钱冲击”的，就像铂德。2013年创建的铂德，在电子烟范畴肯定算得上是“元老”级的存在，相较于那些刚刚鼓起的“晚辈们”，铂德的脚步显得愈加沉着而坚决。
铂德务实地以为，只要产品质量才干成为左右商场的要害，如其CEO汪泽其之前承受采访时所言“电子烟是一个实实在在的产品，用户的体会和感触也是实实在在的，电子烟企业需求规划出产好的产品才干真实站住脚，仅靠营销手法是无法持久生计的。电子烟的中心竞争力在于规划和研制”。
就在悦刻发布智能电子烟的前两天，铂德合伙人兼CMO方辉对外表明，铂德将推出首款契合国标的电子烟，并将烟油的尼古丁浓度降至2%，将烟弹容量提升至3.5ml，创下世界纪录。
这一块正是互联网派的短板，在专利范畴，大部分互联网品牌都鲜有作为，特别是在技能含量较高的发明专利范畴，而据天眼查数据显现，铂德具有28项专利，包含多项技能性发明专利。
铂德寄希望于以己之长攻敌之短，但毕竟作用怎么还需求通过商场来进一步查验。
“三大差异”决议两条途径
为安在电子烟范畴会发生“两大派系”，企业安排架构的“基因”或许是原因之一，但最主要的原因还体现在三个方面。
1、“智能硬件”仍是“快消品”？
互联网和技能两派，两者在底子上关于产品的认知就存在差异。以悦刻为代表的品牌们将电子烟市理解为“智能硬件”类产品，其产品价值需求符“智能硬件”的多附加价值特点，选用生态建设的方法来拓宽和款留用户，以流量带流量，增强用户粘性，以此构建生态闭环。
而铂德们则以为，电子烟仍旧仅仅单一产品形状的“快消品”，其底子仍是在于产品价值自身，例如是否能击中用户痛点，产品质量的糊芯、漏油或续航问题才是职业要点。
其实，在“智能硬件”范畴，一场“生态”与“技能”比赛早已演出。华为、三星无疑是智能手机中技能型的代表，而小米则代表着生态玩法，以现阶段的商场来看，华为、三星的商场份额越来越高，而小米事务体量却越来越糟心，可见生态并不是抢救智能硬件的那把钥匙。
2、“普适产品”仍是“精准产品”？
关于Juul来说，肯定是“成也营销，败也营销”，在营销助其成功的一起，被商场诟病的最多的相同是“营销”。Juul从产品口味、到外观规划又或是途径，其方针人群并没有一个明晰的定位。
Juul制着美国75%的电子烟商场，在他们广告宣扬的引导下，2015年，美国有2070名吸烟的成年人在电子烟的协助下戒烟，但有16.8万青少年和年青人开端每天吸真实的卷烟。2017年，吸电子烟的美国高中生份额添加了75%，这意味着美国大约有300万（约占一切高中生的20%）的高中生在吸电子烟。
外界以为，他们的定位并非成年烟民，而是青年集体，也正因如此，Juul遭到美国各界的共同声讨，例如旧金山等城市乃至出台规则，决议在全市范围内制止出售电子烟。
针对青年集体“不置可否”的情绪，毕竟让Juul自作自受，而且还让整个职业在为其“背书”。
年头，3.15点名电子烟，也正是因为Juul在美国的那套打法，正在被国内“互联网”品牌争相仿照，这套“普适性”的宣扬极有可能会让国内青少年也走上美国青少年的老路，那么毕竟导致的成果将是谁都没得玩。
而技能派则以为，电子烟的用户应该是“精准”的传统成年卷烟用户，这一点愈加遭到社会的广泛认同。
Juul也开端渐渐“屈从”，从现在其广告宣扬来看，方针人群现已定位在35岁以上的成年烟民，而且2018年年末开端相继封闭Ins和 Facebook 帐户，一起与这些科技公司协作删去曩昔那些年青人标签过重的帖子。
但在斯坦福大学教授杰克勒看来，这些行为为时已晚，国内品牌应该引以为戒。
3、“短期流量”仍是“长时间商场”？
毕竟，何为电子烟品牌们会走上互联网之路，要害在于互联网“短平快”的节奏。
凡是走“互联网”道路的几大品牌，无一不是阅历过或正在阅历着多轮融资，“短期的投入、平稳的流量和快速的商场占有”是给投资者最好的告知，在巨大的流量烘托下，品牌显得生机十足，一起也为将来的融资做衬托。
而走技能派道路的品牌，则没有这样的压力，他们尽管没有本钱做支撑，但凭仗技能优势及安稳的商场占有，足以完结自我造血，比较互联网派明显愈加健康。
以铂德为例，在互联网品牌鼓起之前，铂德一向占有着国内各大途径销量第一的方位，尽管跟着互联网品牌的大势冲击，其商场占比有所下滑，但并不会在底子上影响品牌开展。
而且，互联网品牌另一个特性便是“来得快，去的也快”，风口一年一变，或许在2019年看着风风火火，或许到2020年本钱一抽便哀鸿遍野，所以“长时间商场”明显才愈加契合电子烟职业的实践需求。
成不了“天使”，也不是“魔鬼”，电子烟需警觉“格雷欣规律”
国内社会关于电子烟的情绪也在走向两个极点，一方面以为电子烟在协助着烟民戒烟，另一方面则以为电子烟正在毒害着青少年。
其实，电子烟既不是解救烟民的“天使”，也不应是青少年蜕化的“恶魔”。商场发生这样的认知，仍是因为品牌们在商场宣扬中过于依托“健康”及所引起的反作用。
纵观现在商场，特别是互联网品牌们的宣扬与传达，“健康”的理念现已被作为“中心”被不断深入。
一如在阅历3.15之后，至今悦刻在其官网上仍旧保有“身心无担负、定心享用”的偏向性标语；yooz在网上推文中也还有“满意顾客健康吸烟的需求”的文字；而福禄更是被顾客申述，原因正是顾客以为福禄在宣扬与实践使用上自相矛盾。
但在这种过度宣扬的影响下，“格雷欣规律”或将在电子烟商场演出。所谓格雷欣规律是指，在实施金银双本位制条件下，金银有必定的兑换比率，当金银的商场比价与法定比价不共一起，商场比价比法定比价高的金属货币（良币）将逐步削减，而商场比价比法定比价低的金属货币(劣币)将逐步添加，构成良币退藏，劣币充满的现象。
在电子烟商场中，高曝光度的品牌宣扬重心不是在“炫酷潮”，便是“健康无担负”，实践重视产品自身的却很少，当顾客“慕名而来”，迎候他们的却是“糊芯”、“漏油”、“炸油”等等问题，因极差的用户体会，所导致用户许多丢失，使得那些具有技能具有质量的产品也无法生计，职业就将进入恶性循环。
20多年前的“秦池”，关于电子烟而言也是一个活生生的比如。
1995年，秦池用近七千万元夺得了中央电视台的广告标王，企业大出风头，通过新闻界的炒作，秦池一下从一个城镇品牌，变成了全国知名品牌。在风头之下，秦池挑选背注一掷，在1996年又以3.2亿卫冕央视标王。
可是，其产品线、出产线等各个方面都没有随之跟进，在巨大的广告效应下，求过于供成为必定，可是秦池也没有太多方法，但为了补偿这3.2亿的巨大投入，秦池决然走上了勾兑、造假的路子，之后内情被曝光，秦池的泡沫轰然崩塌。
一味在商场做文章，还不如回归产品自身来得实践，这么多年来，质量一向才是商业范畴不变的真理。
那么怎么摆正电子烟自身的方位？摆在哪适宜？
一些企业正在测验，如铂德所提出的“给广阔烟民多一种挑选”或许是个不错的方向，电子烟的“本分”与传统卷烟其实没有差异，在盲目对外扩张时，更应该看清商场的实践需求，让电子烟成为烟民的备选、代替品，而不是一味宣扬电子烟能协助戒掉传统卷烟。
当然，也有像罗永浩创建小野后直抒己见的声响“电子烟仅仅传统卷烟的一种替代型产品，但无法用来改掉烟瘾，相同具有尼古丁成瘾性，本来不是烟民的话不要抽。”老罗的声响就像是给了“互联网”品牌一个耳光，以至于网友都建议“疼爱老罗”的论题。
不管怎么，铂德和小野们才是做电子烟该有的情绪，服务于本来传统卷烟用户、重视产品质量自身才是电子烟毕竟的出路。
小结
“两派”之间尽管打法及视界存在差异，但客观来看，电子烟职业尽管在国内开展“不短”，却仍然还归于草创阶段，在这个阶段“互联网”打法的确愈加招引眼球，关于商场教育“功不可没”，可“电子烟”毕竟仍是一件产品，其中心永久在产品质量及用户体会上，与是不是互联网联系真不大。
【钛媒体作者介绍：曾响铃，大众号ID：科技向令说（xiangling0815）】
