品类优化：门店的面积和陈设空间是有限的，门店不可能无限制的引进新的产品，为了保证产品品结构的的合理性，门店就只能对产品品类进行优化。优化的进程便是挑选多样性而不重复性的产品，删去低效的产品。
门店产品是一个大的架构，是全体的，在优化产品的时分要注意产品品类之间的关联性、可代替性。如牙膏与牙刷、沐浴露与浴巾、啤酒与尿不湿等，不能由于某品类出售欠好，就直接删去。在门店运营中，尽管有些产品销量欠安，但这些产品的存在能给全体产品出售带来添加，这是由于顾客需求产品完全。
定价与促销：单纯的品类优化和引进，并不能处理一切的问题。价格是影响出售的重要因素，每一个顾客的经济水平、承受能力是不一样的。因而，门店要依据顾客的历史数据，剖析并发现增强门店竞争力的时机，核算产品的价格弹性价位段，评价促销的有效性，确认高效的定价与促销方法，让产品更好的面临顾客。
产品引进：市场经济下，顾客成为稀缺资源，顾客的需求改变越来越多，也越来越快，门店只要满意消费的需求，才干留住顾客。顾客需求不断改变，门店要经过品类的细分和深化了解顾客，评价产品的价值、以最快的速度引进产品，赚取最大的赢利；一起，筛选低价值产品，避免糟蹋门店资源。引进新产品是个不断试错的进程，引进的产品终究会筛选一大半，但咱们不能因而中止引进新产品，那样会让咱们损失时机，与热销产品擦肩而过。咱们需求低本钱试错，在引进新产品的试销进程中，快速辨认热销产品。
除此之外，品类战略的办理，还要考虑到产品的本钱、当时奉献、未来生长速度依据赢利分配资源。品类办理战略，依据品类出售占比和添加把品类分红如下图所示的四类：高占比高添加、低占比高添加、高占比低添加和低占比低添加。
一、高占比高添加品类办理战略
关于高占比高添加品类，要投入资源促进添加，添加资源便是添加单款数量、保证货架公正。一起坚持价格竞争力，支撑添加。
1、持续添加新产品，促进添加
2、查看价格控制毛利
3、评价各门店出售占比/陈设面积占比，保证货架公正
二、低占比高添加品类办理战略
关于低占比高添加品类，首先要考虑促进添加，假如出售额不能添加，就要想办法进步毛利，全体利益最大化。促进添加能够从优化产品组合、寻觅热销单款、保证货架公正等三个方面下手。
1、优化产品组合
2、添加更热销的新产品
3、进步品类毛利
4、评价品类中热销单款在各门]店的出售占比/陈设面积占比，保证货架公正
三、高占比低添加品类办理战略
关于高占比低添加品类，占比高添加乏力，因而要点在于找到促进添加的方向。
1、评价产品组合
2、评价价格
3、评价促销资源是否足够
4、评价品类在各门]店的出售占比/陈设面积占比，保证货架公正
四、低占比低添加品类办理战略
关于低占比低添加品类，首先要寻觅测验促进品类添加的方向、进步品类毛利的方向。假如促进添加测验无果，就要考虑删去品类。
1、剖析会员购买数据、市场调查数据，考虑删去品类。
2、优化产品组合
3、删去滞销单款产品
4、进步品类毛利
5、评价促销资源是否足够
6、评价品类中热销单款在各门]店的出售占比/陈设面积占比，保证货架公正
品类办理终究的意图是用有限的资源取得最大的报答，资源便是产品单款投入、促销资源、陈设资源，报答便是出售额与毛利的可持续添加。品类战略便是优化资源配置达到方针。
