36氪首发 | 想让你“吸盐”,一年拓店 40 家的「 Molly House」获百万元天使轮融资

36氪首发 | 想让你“吸盐”,一年拓店 40 家的「 Molly House」获百万元天使轮融资
2019-08-08 作者:责任编辑NO。石雅莉0321

36氪获悉,儿童健康管理中心“Molly House”(莫莉小屋)已经完成由北京极客控股领投的百万元天使轮融资,资金将用于盐疗技术设备的采购和直营店中店的拓展。

Molly House 提供的服务有二:盐疗和小儿推拿,主要客群是新中产家庭,满足孩子的日常保健需求。自 2018 年 8 月开出北京的第一家直营店后,Molly House 已经通过加盟形式在一年内开业或签约了 40 多家门店,特别的是,其中 80% 的加盟商都是从消费者转化而来。

Molly House 的单店大约在 80-200 平米,盐疗以外,针对孩子的不同症状提供调理套餐。但据介绍,其主要收费方式是会员充值,费用在 3000-20000 元不等,会员平均每周到店 1-3 次。因此,虽然单店的启动成本在 50-100 万元左右,但有了充值预售政策,2-5 个月即可收回成本,且开业最久的老店目前还能保持每月新增 2-30 名会员。

先来解释下这两项服务,小儿推拿已经相对普及,它是“以阴阳五行、脏腑经络等学说为理论指导,运用各种手法刺激穴位,以达到调整脏腑功能、治病保健目的的一种方法。”——通俗点来讲,孩子身体娇弱,容易发热、腹泻、厌食,家长们往往担心针药会有副作用、亦或是想在孩子难受时能够舒缓,因而选择小儿推拿作为医疗的辅助或替代手段。

有数据显示目前全国有约 1.2 万家小儿推拿店,大都分布在小儿推拿发展较早的山东、河南等地。且小儿推拿行业鱼龙混杂,主要依赖按摩师的个人品牌;很多是从成人推拿店转型而来,与孩子的需求不够“适配”。从品牌影响力、门店标准化经营能力、服务细节以及跟踪服务上都有所欠缺,存在连锁化品牌的机会。

那盐疗呢?Molly House 联合创始人胡源丰介绍到,这是一个在欧洲、俄罗斯很普及的非药物疗法,学名是岩盐气溶胶吸入疗法(Halotherapy),起源是大家发现盐矿里的工人不怎么患呼吸道疾病

在国内,三甲医院哈尔滨儿童医院有对外开放的盐疗室,根据该医院公众号提及的信息,盐疗的治疗机理是“盐疗室内弥漫的气溶胶盐微粒(主要成分是氯化钠、钙、锌、铁等负离子微量元素),因其直径 1-5 微米,可直接被患者吸入呼吸道末端,具有杀菌抗炎、抗过敏作用,消除黏膜水肿,改善病变部位血液微循环,对呼吸道起到冲刷、清洁作用。”而盐疗“控制了气道炎症,使哮喘症状得到明显缓解,还能有效提高机体免疫力,减少感冒次数以及由感冒引发的哮喘发作次数,同时还能减少激素和对症药物的使用量,因而减少药物毒副作用。是目前国际推广的治疗哮喘的理想、有效治疗方法,而且是支气管哮喘、反复上呼吸道感染、气管炎等患儿极易接受的吸入治疗方法。

简单来说,就是“吸盐”。孩子进入到一个盐屋,墙壁和地面都是盐,这是为了模仿天然岩盐矿洞的环境。盐疗开始时,专用设备会向房内喷出盐微粒,肉眼不可见,但根据作者体验,不出一会儿手机上就会布满一层盐粉。盐屋中提供了玩具、投影仪,孩子可以像玩沙子那样玩盐,也可以躺在床上同时开始小儿推拿。

胡源丰告诉36氪,盐疗的合理性建立在它在欧洲、俄罗斯等地的广泛运用,甚至在爱沙尼亚的一些小学,校园里面就有盐疗室;而在俄罗斯,盐疗也被纳入了居民的医保范围内。但同时,也正因为盐疗在这些国家发展很久,业态偏向传统、商业化并不成熟,没有出现很具代表性的连锁品牌。而在国内,盐疗是一个较新的概念,还处于市场教育的阶段,但反过来说,也就意味着连锁品牌存在机会。

从商业角度来看,为什么盐疗会有高增长的机会?胡源丰认为,消费者如今对雾霾问题十分关心,盐疗正是一个可以缓解呼吸道问题、提升免疫力的手段,是能有效吸引家长的差异点

在盐疗上,Molly House 的做法是先拿到了一家获得欧盟国际认证的盐风系统的国内独家代理,同时打磨出了一套包含盐室设计、装修、设备安装在内的全流程解决方案。以此为基础,有两条拓展思路:

  • 一方面,配合小儿推拿,Molly House 儿童健康管理中心希望以加盟形式迅速推开。品牌和小儿推拿学校战略合作,保证推拿服务的标准化;同时,Molly House 也会通过潮流化的店面设计、记录并跟踪个人档案、开展线上社群运营和线下讲座等服务细节来做品牌升级。

  • 另一方面,也希望与美容店、养生馆、亲子酒店、游乐场、儿童游泳馆、亲子餐厅等各种办卡模式的服务业态进行店中店联营合作——由合作方提供场地及部分资金,Molly House 负责输出方案、品牌及管理。胡源丰表示,目前已经联营合作的 5 家门店财报显示,每家店中店标配技师一名,免租金、分成模式,基本可以达到 3-5 个月回本,并且合作商家的会员续卡率也提高了 30%。接下来,Molly House 希望先与已经有门店数量基础、但希望获取新流量的成熟品牌合作,希望用这种异业联营模式进行轻量、大规模地复制。

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