多邻国成功登陆纳斯达克IPO定价102美元高于发行价区间市值超36亿美元

多邻国成功登陆纳斯达克IPO定价102美元高于发行价区间市值超36亿美元
2021-07-29 09:24:42 独角兽早知道
多邻国成功登陆纳斯达克IPO定价102美元高于发行价区间市值超36亿美元

  在线语言课程公司多邻国(DUOL)今日正式在美国纳斯达克挂牌上市,股票代码“DUOL”,以102美元的价格发行510万股(28%为股东献售股),募集资金5.21亿美元,IPO发行价高于此前公布的发行价区间95-100美元。

  该公司最初申请的发行价区间为85-95美元,但在本周一进行了上调。因此,多邻国的融资额比最初的预期高出13%。此次IPO收益将用于一般企业用途,包括对企业、产品和技术的投资。

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  多邻国是全球领先的移动学习平台,下载量超过5亿次,是谷歌Play和苹果应用商店的教育类应用中最畅销的应用。多邻国每月为大约4000万活跃用户提供40种语言的课程。该公司采用免费增值模式,大约5%的月活跃用户是Duolingo Plus的付费用户。

  2020年营收为1.617亿美元,上年同期为7080万美元,同比增长129%。2021年Q1营收为5540万美元,上年同期为2810万美元,同比增长97%。

  按业务划分,2021年第一季度营收由72%多邻国+订阅服务收入、17%广告收入以及11%来自于多邻国英语测试和其他收入组成。2020年营收由73%自多邻国+订阅服务收入、17%广告收入以及10%来自于多邻国英语测试和其他收入组成。

  2020年净亏损1580万美元,上年同期为1360万美元。2021年Q1净亏损1350万美元,上年同期为净亏损220万美元。

  多邻国在招股说明书中表示,在该公司平台上学习某些语言(如爱尔兰语和夏威夷语)的人数,超过了全球以这些语言为母语的人数。

  截至2020年12月31日,公司2020年月度活跃用户为3700万,上年同期为2700万,同比增长34%;2020年付费用户160万,上年同期为90万,同比增长84%。在截至2021年3月31日的季度中,公司的月活跃用户为4000万,付费用户180万。

  这家总部位于匹兹堡的公司由两位工程师Luis von Ahn和Severin Hacker于2011年创立。Luis是卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon University)计算机科学系的教授,Severin是他的博士生。

  多语言在线学习平台多邻国进入中国市场两年,其APP的中国用户数达到1500万,活跃用户数是2019年的10倍。

  “中国用户年龄集中在18岁至45岁,基本上是以中学生、大学生、以及工作之后的白领为主。”6月3日,多邻国中国区市场总监海纳在线接受采访时表示,“15-16岁的用户人群增长非常快,并呈现年轻化的趋势。”

  其原因主要有两点,一方面,年轻人群对于学语言的需求和主动性越来越强;另一方面,小语种越来越大众化,学习小语种的用户年龄也呈现年轻化。

  小语种中,日语、韩语和法语最受中国用户欢迎。

  2019年,多邻国进入中国市场。“中国市场是多邻国营销投入的关键市场之一。之所以看中中国市场,一是人口基数大;二是中国用户对于语言的需求大。” 多邻国亚洲团队负责人王妍表示。

  但在早期阶段,中国市场却是多邻国唯一一个没有实现自然增长的市场。原因在于,在多邻国进来之前,中国的在线教育已经发展到一定程度,尤其在2020年获得爆发式增长。而多邻国所在的语言教育市场,已是竞争饱和的红海状态。

  增长情况在今年有了改善,海纳称:“这两年时间,我们看到良性且稳健的增长步伐,DAU(日活跃用户)在过去两年的时间涨了十倍。”

  针对中国用户,多邻国做了相关的本土化调整。

  产品层面,一是深化英语学习内容,“中国人一般都是学了很多年的英语,有一定英语基础。通过用户调研也发现,大家觉得英语偏简单。”二是提升日语、韩语的课程质量,同时开发新课程,比如今年下半年即将上线的粤语课程。

  市场层面,口碑传播依然是多邻国最大的获客来源。

  “但是仅做口碑的话,用户对品牌的认知相对零碎。”海纳坦言,口碑传播或是社交媒体传播能够带来很多短期的增长,但如果要在教育领域获得长期的收益,还需要提升品牌辨识度及好感度,这也同时意味着更大的投入。

  多邻国的业务构成主要分为三块:一是订阅用户购买的付费业务,也是多邻国的最为核心的收入。

  “5亿的用户里面,3%是付费用户。” 海纳介绍,付费用户和普通用户在学习内容上没有根本性的差别,但是会获得一些不一样的功能,比如可以离线下载学习、去除广告等。”

  另两块是广告和英语测试(Duolingo English Test)业务。英语测试是为有意向申请海外大学的学生开发的在线英语考试,目前已有3000多所国内外院校接受多邻国英语测试成绩,包括耶鲁大学等顶尖学府。

  针对雅思、托福考位紧张、费用昂贵的痛点,多邻国在线英语测试不受物理空间的限制,测试费用为49美金。虽然为考生带来了便利,但同时也提高了作弊风险。

  在意识到会有作弊行为之后,多邻国的产品团队开发了一个单独的App,用于监测考生在考试期间的行为考试。

  “你不能外挂,也不能连接任何其他不同的屏幕,从技术层面来讲,可以更好地帮助我们规避一些技术上的作弊手段。”海纳称,此外,考试过程还将被全程录像,随后由人工进行内容审查。

  海纳透露,该业务在疫情期间获得1500%的爆发式增长。

  但随着线下雅思、托福等出国考试的放开,“今年的增长确实没办法和去年相比,增长速率在放缓,但依然在增长,整个考试量是2019年的10倍,搜索量是疫情前的3倍。”海纳坦言。

  去年11月底,多邻国完成3500万美元H轮融资,估值达24亿美元。投资方为投资公开和私募市场的投资管理公司Durable Capital Partners LP和全球成长型股权投资公司泛大西洋投资(General Atlantic)。

  多邻国亚洲团队负责人王妍表示,“这轮融资金额不是很大。相比融资金额,更重要的是引入优质投资者作为合作伙伴,帮公司进行更规模化、更专业化的管理。”

原标题:多邻国成功登陆纳斯达克IPO定价102美元高于发行价区间市值超36亿美元

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