QuestMobile数据李佳琦3月平均带货转化率为16.7%

QuestMobile数据李佳琦3月平均带货转化率为16.7%
2020-05-19 14:40:31 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

  来历:QuestMobile

  各位童鞋逮嘎猴啊,上期“广告大陈述(下)”看的咋样?有童鞋后台留言“女大学生消费?”(⊙o⊙)…Mr.QM只想说:“童鞋,你想干嘛呢?”小小年纪……Mr.QM都没想过这样的一个问题,赶忙跑去问我司程序猿、独身狗、老成持重的窝窝头,窝窝头摘下眼镜、擦了擦熬红的眼睛,道:“这样的一个问题,俺们早就研讨过了,死心吧,知道了也没用,人家都看李佳琦、搞网购,不会跟你偶遇的……”o(╥﹏╥)o切,大爷,我有说要偶遇吗?

  言归正传,今日Mr.QM给大家伙儿一起来共享一下网红带货背面的新玩法和国货兴起。比较传统“广告-购买”的逻辑链路,线上消费的“种草+拔草”的闭环途径显性而时间短,充沛释放了美妆人群的消费潜力。QuestMobile多个方面数据显现,在美妆人群中女人集体维持在76%以上、25岁以下用户占比挨近一半、二三四线城市用户占比近70%,这部分人也是移动购物、网络视频的中心人群,既是精明的买手,又是精美的日子记载者。

  一个现象是,从美妆人群对品牌的重视上,国货超越了欧美、日韩。Top10品牌中,7家是国货,前三位的完美日记(16.3%)、花西子(7%)、半亩花田(6.8%),均为国产品牌。从细分品类上来看,国货品牌在眼影眼线、乳液乳霜、手霜手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面这六类上优势显着。其间完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜重视度超越45%,远远甩开了第二名,可谓爆款中的爆款!

  值得注意的是,国货品牌凭借“种草+拔草”的形式包围兴起,与“短视频App+直播+KOL”近乎是一体两面的结构,完成了“品牌与KOL共创”、“内容与用户一体”、“产品迭代随用户定制”的结构,看看,这像什么结构?尽管Mr.QM很不想供认,不过,这不便是传说中的“C2M”吗?多年以来,电商范畴喊出来的定制化出产、产业链向上整合,本质上在这里现已显出雏形了,只不过,职业内人群想象了无数种完成形式,最终成型的时分,仍是超出了很多人的预期:KOL成了品牌与用户的连接点。

  在全职业KOL竞赛中,美妆类KOL数量占有榜首,竞赛也最为剧烈,过五千万活泼用户数的KOL仅为0.4%(全职业这一份额为2.5%),而小于百万级的KOL为55.9%(全职业这一份额为49.1%),鳞次栉比的中腰部美妆KOL正在攀爬……而KOL的高峰是什么姿态的呢?榜首名李佳琦就不用说了,全中国最能买的少女都在喊“OMG”了。

  至于第二、第三名是谁,无妨看陈述。

  本次陈述研讨阐明

  本陈述中心观念

  近年来美妆职业继续展开,依据内容“种草+拔草”的线上消费短途径加快了颜值经济的扩张,年青顾客的涌入为国货品牌迎来了展开要害,也推动了美妆KOL生态的昌盛。

  爱视频、爱网购的年青女人

  成为美妆线上消费的根本盘

  1、化妆品职业销售额继续景气,疫情期间尽管遭受波折,但降速低于社会消费品整体,展现出杰出的展开相貌

  2、美妆线上消费场景既包含典型的认知转化途径,也构成了实时“种草+拔草”的闭环,超短途径充沛释放了美妆人群的消费潜力

  3、美妆人群的根本盘是二三四线城市的年青女人,25岁以下年青人群规划呈现出进一步增加趋势,男性人群占比也有所上升

  4、网购、视频是美妆人群最典型的两类爱好,且时髦偏好明显,印证此人群易被“种草”、易“剁手”

  5、美妆人群是精明的买手,除三大归纳电子商务途径外,会从搁置买卖、品牌特卖、海外等多种途径比照产品信息;此外,他们对社群电商与导购共享类App的运用偏好也较为明显,展现出对内容的剧烈需求

  6、美妆人群也是精美的日子记载者,关于视频工具的偏好体现出爱美人士热衷于刷视频、拍视频、剪视频的日子小习气;其间抖音、快手是他们运用最多的短视频途径

  美妆人群对国货品牌的

  重视度超越欧美、日韩品牌

  1、美妆人群对国货重视度超越欧美、日韩品牌,TOP10品牌中有7家是国货品牌,完美日记的重视度遥遥领先

  2、国货品牌的优势品类有两种,一类是日常耗费量大的根底护肤品——手霜、面膜、洁面等,经过把控供应链压低本钱,构成价格优势;另一类是在眼影、眉笔品类中通过优质规划构成爆品

  3、典型国货品牌的受众比较于整体人群,25岁以下、三线及以下城市的受众占比更高,国货经过进军下沉区域、年青人群完成了对欧美品牌的包围

  内容营销,促进美妆

  品牌和美妆类KOL共生展开

  1、美妆品牌线上营销的首要形式是与不同途径的KOL展开协作,使用其内容与途径二合一的特点,占据用户心智,影响消费决议方案,再经过用户的反应迭代产品

  2、新锐国货美妆品牌假势内容途径的流量盈利,展开多种形式的内容营销,如完美日记经过继续推出潮流规划新品,在不同途径上制作论题完成增加

  3、美妆KOL是品牌营销中要害的一环,其数量为一切KOL职业的榜首名;比较于整体,美妆中腰部KOL的份额更多,显现出蓬勃展开和剧烈竞赛的态势

  4、不同KOL因其品格特点与内容特质的不同,会吸引到不一样的用户,品牌依据KOL内容与受众的差异性,采纳适合的协作方法

  5、快手发布美妆商家扶持方案,美妆KOL呈现出高活泼、动摇大的状况,其他途径的美妆KOL较为平稳

  6、美妆KOL 去重活泼用户数 TOP30榜单

  7、六大抢手品类 国货美妆品牌重视度榜单

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