编者按：本文来自微信大众号“核算广告”（ID:Comp_Ad），作者：北冥乘海生，36氪经授权发布。
唐朝，榜样和尚玄奘离长安出玉门，经八百里流沙，去往西天求取真经。在天竺十余载，他遍访名师，于那烂陀寺登台说法，四座皆惊。作为中印沟通的使者，他为出海者千古垂范。
中世纪的北非，有一支改宗穆斯林凑集的部队，浸透热泪和哈喇子，前仆后继地向地中海彼岸进发。他们以圣战之名，行掳良民、劫资产之实，横行四方为害数百年。
此二者，都是史上经典的出海事例。
近几年，我国互联的出海号角也是声震云霄。“到海外去！”，忽如一夜飓风来，我国产使用雨后春笋地杀入安卓和苹果商铺，占有了排行榜的前列线。
其间不少使用，都像玄奘相同，以丰厚世界人民精神生活、展现我国互联网实力为己任。不过也有一些，近来被谷歌认定为北非型出海者。所以，广告被关，使用下架，纷繁被剪了命根子。一时间，哭声直上干云霄，我们齐声痛斥渠道的沙文主义行径。
有媒体问我怎么看此事，我说：在朋友圈看呗！媒体仍是不依不饶，非要让我给点点评。我沉吟半晌，酝酿出一句白话：
我环顾四周，没见到几个良币使用被下架的。那些哭天抹泪的，都是何许人也呢？
这些人，也许是哪回上厕所便秘时，从邻坑听到一个词儿——增加黑客。不论原意怎么，在他们看来，产品只需获客本钱满足低、变现才能满足强，讲本求利有赚的话，那就干！
至于产品是不是没用，获客是不是靠吹，变现是不是靠蒙，那并不重要。乃至只有当这三个问题的答案都是Yes时，才真实找到了一条会所嫩模之路！
批发式出产
被剪了命根子的使用，大都会集在“东西”或许“小游戏”类。所谓东西，技能上看，便是那些花几块钱能够在淘宝买到根底源码，而且简直不需要服务端的程序；产品上看，便是那些小白们乍一看是神器，其实屁用都没有的软件。
我说屁用都没有，略有点夸大，不过并不预备抱歉。由于，假如你听说过下面几种使用的话，估量也会也赞同我的观念：
Wifi增强器。你的wifi信号弱，装了我的软件就能变强。当然，完成也不难：只需把wifi信号多画上一格就能够了。
省电软件。手机掉电快，装了我的软件就能多撑会儿。这个也不难，只需定时把后台的进程杀掉一批就行了。
整理软件。这可是PC年代我国特色杀毒软件的鲁殿灵光！我看，应该请求国家非物质文化遗产：靠各种数字比照游戏，让你在绚烂耀眼的特效闪过的一弹指间，身子忽然打了个冷颤，登时连手机也请爽了许多。
其实，老外也有些赋闲或退休人士，爱折腾这些小东西，可是简直没人花钱去推行。原本嘛，做一段盲肠出来，还上千万上亿地烧钱劝他人移植，莫非这仅仅是出于崇高的国际主义情趣么？
因而，这些东西软件的“开发”进程，往往是一次性上线一批程序，看线上数据，留存率高的就渐渐优化，太低的就直接丢掉。
有时分，有些盛行的东西或小游戏，一时间在淘宝上买不到源码怎么办？那就爽性“换皮”，便是经过简略的逆向工程，把原软件里的一些资源换成自己的，然后再提交谷歌审阅。这样的一个进程根本能够主动进行，功率适当高。而且由于谷歌的审阅也是机器做的，总能经过那么一些。听说有些老练的团队，一天换十几个使用的皮都不在话下。
恫吓式获客
处理了低本钱、大批量出产东西软件的问题，下一个重要的环节便是获客了。
东西已然没啥用，获客上就得有奇招。前两年，这种东西软件盛行的营销绝技，是“恫吓式获客”。比如整理软件，一般的用户看到弹出下面这条音讯，根本上就懵逼了，赶忙下载保平安，转化率高得简直让你置疑人生。其实呢，你的手机啥问题也没有，那仅仅是个固定的推行资料算了。
这就比如街头算卦的，上来先说你十日之内必有血光之灾，你顶上瓜今后，再推销他的符咒就好办了。
恫吓式营销，还有些令人拍案的变种。比如，有人会爽性用一张白板做广告资料。你看见页面上有一大块留白，又没有齐白石的落款，必定会意生疑问，非得点进去看看，所以点击率高的惊人，转化率就算是低一些，整体算下来获客本钱也不高。
关于在二线蹭流量的东西和游戏来说，还有个营销套路是伪装。举个比如，你推行自己的游戏用王者荣耀的资料，作用往往会更好。也便是说，从软件设计和广告资料上尽量伪装成头部竞品，能蹭得不少流量，取得一批不明真相的用户。学术上，也把这种技能叫做山寨。
各类东西软件怎么样做恫吓或伪装式营销，这算是给读者们留的练习题。你们没事回想一下自己碰到的广告，细心品一品。
这些营销的套路，能够把获客本钱降得很低。不过，由于东西软件往往用户时长不高，因而变现并不简略。这方面要不拿出点绝技来，想做到火穴大转仍是很难的。
饱和式变现
所以，有一小撮勤劳勇敢的出海者，想出了许多奇特的招数，把变现打磨成了一项巧取豪夺的艺术。当然，必需要严正声明，规规矩矩地插几条广告，那是不在成功者的考虑规模之内的！老子他娘的是来赚钱的，不是来建造资本主义精神文明的！
东西软件的用户时长低，不过，许多运营者都知道一条诀窍：软件在后台活泼就行了，用户看不看有什么联系！在后台又能干啥呢？这儿的技能细节多，说起来太杂乱，简略打个比如，可大致分为显宗和密宗。
显宗，以充电锁屏的广告位为代表。首要服务目标，是Facebook和谷歌等大型广告联盟。只需你的手机插上充电，就蹦出个广告来，你想发火一时都不知道该卸哪个软件。这玩意剪不断，理还乱，横竖你骂你的街，我挣我的钱。
再完全一点的，会在广告上画上一个大大的封闭叉，你充满希望点上去的时分，才发现跳到落地页去了。由于有些广告是按点击结算的，这些骗来的点击都成了钱。
密宗，便是各式各样用户不行见的绑架手法。首要服务目标，是按下载或购买结算的作用客户。要说原理的话，根本便是在手机上悄悄给广告主的服务器发个信息，告知他：这个客户点了我投的广告了哈！回头他的转化得算我的！
那么用户点没点呢？广告都没看见过，要点了我是茄子。实际上，两年前的使用下载绑架，和近来流行的电商使用唤醒，都是密宗此不二法门的分支。关于这方面的科学原理，你们能够参阅《互联网广告做弊十八般武艺(下)》一文。当然，技能细节就不展开了，以免我们学坏。
总归，活泼在后台的使用，必定不能闲着，要把权限规模内的能干的事都干一遍！这叫做“饱和式变现”。
当然，关于那些茅房拉大便——脸朝外的公司来说，自己下场干这些事儿怕脏了四肢。怎么办呢？职业惯用的方法，是找一家第三方公司，把他们的变现SDK嵌入进去，爱怎么干怎么干。不出事儿，我们赚钱分账；出完事，跟我有什么联系？
我没有品德洁癖。关于挣扎在生计线上的草创企业来说，为了生计，做点擦边球的产品和生意，其实算不上大奸大恶。
不过，您的企业融资多少亿，估值蹭蹭涨，早成了互联网标杆，连早晨喝豆腐脑往外喷的都是人工智能和云核算，还拿旁门左道作为中心竞争力，而且深信自己在从事一项巨大的工作，这是不是有点精神分裂了？
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当然，谷歌苹果这些公司，由于店太大了，也免不了有些官僚主义。两年多前，我遇到Google Play的一位朋友，他问我：“最近听说有绑架做弊，严峻不严峻？”我其时就乐了：“您不如这么问，现在不劫他人的还能有转化么？”
后来，大约连自己谷歌的广告转化率都下降了，这才彻查了一番。对操作系统来说，处理起来并非难事。仅仅，开端还寄希望于显密宗诸法师们良心发现，因而以正告震慑为主，直到最近才痛下杀手。
当然，靠啥手法赚钱，跟我没有半毛钱联系，我既不仰慕也懒得斥责。仅仅，非要拿这些代表我国出海企业，作为互联网从业者的一员，我感到羞耻。至于绑架民意，把此事与围堵我国联系起来，声泪俱下地控诉谷歌的霸权行径的，那只能说对错蠢即坏。
有人说，你得据守民族大义，控诉帝国主义霸权！我想问，当这些软件大举绑架，把他人作用抢到自己名下，以致规规矩矩的创业者无法离场时，他们又找谁控诉呢？
反而是钻空子的人，控诉的次数多了，正义感也不可思议勃起了：我都这么藏着掖着了，你凭什么不能伪装瞧不见？广阔亚非拉用户都没有去联合国告御状的，你凭什么要约束我？
对此，我有如下的感悟。
听说，认知有四个层次：不清楚自己不知道；清楚自己不知道；清楚自己知道；不清楚自己知道。我想，这些之外，还有一个令人为难的层次：不知道他人知道。
