编者按：本文来自微信大众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者杜博奇，36氪经授权发布。
四年前，李子柒磕磕绊绊拍下第一个视频，四年后，她在互联网国际收成8000万粉丝。这一个月以来，央角度赞、上杂志封面、承受新华社专访，这个1990年出世的四川女生完全火了。
她的百度查找热度一直在继续升温，乃至压过了另一个炙手可热的当红网红：李佳琦。就连蹭上她热度的上市公司，在一个月内也能收成15个涨停板，市值一口气翻了三倍多。
当今我国两大尖端网红。男有李佳琦，女有李子柒。与李佳琦直播什么都卖而且全网最低价的“带货逻辑”不同，李子柒走得是另一条路途：她不直播、更新慢、营建生活方式而非单纯带货；她对产品有挑选，只选与本身调性相符的产品，而且不是杀价走量，而是既要价又走量——李佳琦的粉丝是因为廉价而买它，李子柒的粉丝是因为喜爱而下单。
同一款产品换个包装，李子柒旗舰店价格是供货商天猫店的四倍，而且销量是其400倍。
虽然此前李子柒方面否认了月入1.6亿的说法，但毫无疑问，李子柒这个IP现已具有了顶流的商业价值。
YouTube每天增粉两万
依据Alex的排名，Google是当今国际最大的网站，第二大网站是Google旗下的YouTube。
李子柒是现在YouTube上最火的我国网红，她于2017年8月21日注册了YouTube账号，到现在上传了103个视频，累计观看量到达10.37亿，收成了834万粉丝，还在以每天2万的速度增粉。
李子柒的YouTube粉丝年纪以35岁以下为主，其间25-34岁人群最多，占比挨近50%，而且她的粉丝以男性居多，首要是对中华文明、中华美食感兴趣的人群。仅在美国，李子柒就有200万粉丝。
李子柒承受新华社专访时说到：“文明传达是需求无数人尽力的一件大事……当我知道有这么多外国朋友看到我的视频，喜爱我的视频，能愈加了解我国，我觉得很骄傲。”
依照YouTube的游戏规则，视频博主到达必定门槛就能够注册广告收益，在自己的视频中刺进广告，并从广告费中拿走55%的分红。依据网红分析东西influencer的预算，李子柒每月大约能够从YouTube取得人民币340万元的广告收入。别的单个视频的协作报价约为人民币100万元。
当然，关于李子柒来说，YouTube更多的是一种形象展现和品牌打造，Google的精准广告虽然能带来不菲收入，但她的商业变现首要仍是靠国内电商。比较后者，广告仅仅毛毛雨。
天猫旗舰店单月营收超5000万
李子柒天猫旗舰店2018年6月1日开业，店肆点评四星半，现在现已收成332万粉丝。
有必要留意一下的是，李子柒天猫旗舰店运营主体并非李子柒自己，而是杭州微念科技有限公司，李子柒正是该公司旗下网红，该公司还持有李子柒担任法人代表的四川子柒文明传达有限公司51%股权。
李子柒旗舰店现在上线了36款产品，大略预算，曩昔30天经营收入超越5000万人民币。
其间，三包装的柳州螺蛳粉价格77元，促销价39.7元，月销超越50万份，依照促销价核算单月营收约为2000万人民币。这在某种程度上预示着，仅凭这一款产品，该店一年GMV就能打破2亿人民币。
销量排名第二的桂花藕粉，一袋350克，依照促销价59.7元，单月营收也有1800万元。
这些产品大多配上了李子柒的视频，给人一种李子柒亲手制造的幻觉，但实际上，它们大大都都是采购自第三方供货商。比方桂花藕粉的供货商是杭州万隆果干食物有限公司，该公司在天猫开设的万隆食物专营店，四袋装420克桂花藕粉促销价约为60元，而它出产的一袋装350克桂花藕粉换个包装，放到李子柒旗舰店，就能卖出59.7元的价格，也便是有四倍溢价。
有意思的是，虽然定价更为廉价，可是万隆专卖店的藕粉曩昔一个月的销量还不到800份。
李子柒前几天在承受新华社记者专访时这么分析：“现在我们大都都住在城里，穿的用的许多都是商铺现买的。瓜果蔬菜超市一年四季都有，很难从食物上的改变上感受到四时改变。而一些老手工城市里也比较少。大约正是我视频里的这些内容让我们更感兴趣吧，能知道食物从何而来，看到老手工的传承，日出而作、日落而息，这些让我们有些共识吧。”
看完这些视频，就顺手下个单——或许人们并不真实在乎买到的这些产品终究产自哪里。
李子柒仅仅台前人物
李佳琦单兵作战，顶多再加个小助理。而李子柒死后，则是一整套工业化的KOL流水线。
李子柒所属的微念科技定坐落新文娱新消费品牌公司，“致力于处理品牌C2B供应链再造、网红与自媒体可继续变现”。除了李子柒，它旗下还有十多位网红KOL，构成了从IP孵化、内容拍照、品牌研发到广告代言、电商运营、仓储物流的一整套完好的事务运作系统。
作为现代网红经济工业链条上的一环，李子柒这个IP身上，展现出存量竞赛年代新的流量玩法：“IP引流+品牌打造+电商运营+仓储物流+资本运作”，这个环环相扣的系统，以人格化的KOL为流量引擎，撬动了整个供应链，由此构成的方法论也将复制到其他KOL身上。
李佳琦走的是轻财物的网络导购路途，以个人IP为流量中心，以全网最低价为爆炸点，“尖端流量+超级杀价”这套带货公式撑起一方六合，只需价钱给到位，好像全部都能够卖。
比较之下，李子柒这个IP赋予产品以文明意味和精力内在，让那些稀松往常的普通产品取得了超量溢价，顾客的下单并非看中性价比，而是对一种神往中生活方式的用脚投票。
现在李子柒在抖音、快手、B站都开设了账号，把YouTube上成功的形式复制到国内的短视频APP和视频网站，由此急速扩展了她的流量池。李子柒这个IP也在不断破圈中走向巅峰。
当然，这些堆集起来的巨大流量和超高人气，一个高效率的变现通道，好像也只要电商这条路途了。
